Marketing
Jueves, 26 Jun 08 | marketing
MF: Dr. Prüser, entre los cambios realizados hay uno que afecta directamente a todos los expositores y visitantes de CeBIT, en concreto la reducción de la feria a seis días (del martes al domingo). ¿Podría decirnos, por favor, cómo han reaccionado a esta medida los expositores y visitantes?
Dr. Prüser: El acortamiento de CeBIT ha sido un paso importante y correcto para darle a la feria aún mayor eficiencia. En los seis días de CeBIT se llevaron a cabo en el recinto ferial más de 10 millones de conversaciones de negocios, se encauzaron inversiones y se anotaron pedidos. Por término medio, cada visitante se informó en 29 empresas. Aunque CeBIT 2008 tuvo un día menos, el número de visitantes aumentó en un tres por ciento, a 495.000. Y éste es un resultado excelente. También lo vieron así nuestros expositores, que quedaron contentísimos. También el cambio en los días de la semana benefició a nuestros expositores –por primera vez, CeBIT comenzó en martes y terminó en domingo. Como el fin de semana ya no caía en mitad de la feria, se pudo contactar con los diferentes grupos de visitantes de modo mucho más concreto. Mientras que en los días laborables de la semana acudieron como siempre visitantes profesionales alemanes y extranjeros, el sábado y el domingo se informaron en los stands sobre todo visitantes de empresas pequeñas y medianas y entusiastas privados de la informática.
Numerosos expositores participaron en nuestro programa especial del fin de semana, marcado por la promoción de jóvenes profesionales y la captación de personal.
MF: Nos hemos dado cuenta de que se han cerrado por completo los pabellones 1 (¿no han acudido los expositores del sector de Fotografía Digital?), 11 y 27. Además se redujo la superficie de otros pabellones, por ejemplo los pabellones 5, 6, 22 y 8. Con excepción de algunos pequeños stands, muchos de ellos estaban incluso casi vacíos, y de una sala para reuniones. ¿Por qué tal reducción?Dr. Prüser: Debido a sus construcciones fijas no pudimos aprovechar el Pabellón 1 con la suficiente flexibilidad. Así que ya no tenía cabida en el nuevo concepto ferial y por ello, tras 37 años de uso, quedó cerrado por primera vez. Mientras que empresas como IBM, Novell y Datev se reubicaron en el Pabellón 2, Panasonic y Samsung se presentaron en un marco mucho más orientado al consumo, en el Pabellón 26. Debido al cambio de ubicación, muchos antiguos expositores del Pabellón 1 lograron un mejor acceso a su público objetivo. Precisamente esta orientación a los grupos destinatarios concretos centra el concepto de la nueva CeBIT. Gracias a la nueva distribución de los pabellones podemos llevar ante los expositores a los grupos de visitantes a los que dirigen cada una de sus ofertas. Ni la superficie ocupada ni el tamaño de los diversos stands juegan aquí un papel decisivo. Lo importante es crear y mantener diferentes comunidades de especialistas, así como transferir conocimientos sobre temas específicos. Por eso en casi todos los temas centrales hemos integrado ahora un foro de ponencias y debates, así como creado espacio de encuentros y conversaciones de negocios.La fotografía digital se vio reflejada también este año en una presentación especial en el Pabellón 22. Allí los especialistas pudieron informarse exhaustivamente en los stands de los fabricantes y de los proveedores industriales. Al mismo tiempo, destacados fotógrafos impartieron sugerencias prácticas. Expositores y visitantes evaluaron este concepto con las mejores notas.
MF: También hemos observado el enorme aumento de las ofertas de juegos de ordenador. A las consolas de juegos se han añadido ahora en el Pabellón 18 soportes de datos electrónicos para música y demás hardware de entretenimiento tal como el popularísimo “Trekstore Enjoy Now”. ¿Hay quizás ya un nuevo segmento de mercado que tenga en cuenta también a los adultos?
Dr. Prüser: la industria de juegos de ordenador es ya desde hace años parte fija de CeBIT, y además, una de las más innovadoras. Al fin y al cabo este segmento del mercado es un motor del desarrollo tecnológico y, con él, de todo el sector de las tecnologías de la información y la telecomunicación. El año pasado se invirtió sobre todo en hardware, o sea en consolas de juego, y ahora le sigue el correspondiente software, o sea los juegos en sí. La BITKOM (Asociación Alemana de la Industria de la Información, Telecomunicación y Nuevos Medios) espera que el mercado alemán de juegos de ordenador crecerá aproximadamente un 8 por ciento, a 2.500 millones de euros en 2008.
MF: Tenemos aún otra pregunta técnica: ¿cuántos días tienen los constructores de stands para montar y desmontar los stands? ¿Qué plazos hay que cumplir?
Dr. Prüser: El montaje de la mayor feria informática del mundo exige un enorme esfuerzo logístico a los constructores de los stands. Éstos tienen un total de dos semanas para levantar stands feriales que a menudo requieren más trabajo que una casa unifamiliar. Naturalmente, en casos excepcionales, los expositores con stands particularmente complejos pueden acceder al recinto antes de lo previsto. Y es que el primer día de la feria todo tiene que estar acabado. El desmontaje de los stands sólo puede iniciarse tras la clausura oficial. Eso sí, los stands se desmontan con bastante rapidez, ya tras 7 días los últimos camiones salen del recinto ferial.
MF: Una última pregunta: ¿cómo juzga Ud. personalmente el nuevo concepto de la CeBIT 2008?
Dr. Prüser: CeBIT no siempre lo ha tenido fácil en los últimos años y por eso hemos reformado la feria de raíz. Hemos dotado a CeBIT de un perfil nítido, una clara estructura y considerablemente más contenido, y los visitantes procedentes de todo el mundo pudieron cerciorarse de que habíamos cumplido nuestra palabra. El nuevo concepto de CeBIT ha tenido un éxito rotundo. El reinicio ha salido bien. Tanto los expositores como los visitantes quedaron entusiasmados.
CeBIT 2008 ha corroborado de modo impresionante su categoría de feria clave mundial de las industrias digitales, habiendo sido una vez más escenario de nuevos temas y tendencias. El primero de todos fue nuestro tema central “Green IT” (Informática Verde) que desde principios de marzo, empezó a impulsar a todo el sector.
Excelente resonancia obtuvo también el Programa Congresual CeBIT, considerablemente ampliado. Y ya está claro que el año que viene continuaremos con el formato de las “CeBIT Global Conferences”, tanto más cuanto con él hemos accedido a varios miles de personas que siguieron los actos en directo y también en diferido a través de Internet. En resumen: quien a principios de marzo no estuvo en Hannóver dejó escapar una gran ocasión.
CeBIT 2008 cambios y realidades
MF: Dr. Prüser, entre los cambios realizados hay uno que afecta directamente a todos los expositores y visitantes de CeBIT, en concreto la reducción de la feria a seis días (del martes al domingo). ¿Podría decirnos, por favor, cómo han reaccionado a esta medida los expositores y visitantes?Dr. Prüser: El acortamiento de CeBIT ha sido un paso importante y correcto para darle a la feria aún mayor eficiencia. En los seis días de CeBIT se llevaron a cabo en el recinto ferial más de 10 millones de conversaciones de negocios, se encauzaron inversiones y se anotaron pedidos. Por término medio, cada visitante se informó en 29 empresas. Aunque CeBIT 2008 tuvo un día menos, el número de visitantes aumentó en un tres por ciento, a 495.000. Y éste es un resultado excelente. También lo vieron así nuestros expositores, que quedaron contentísimos. También el cambio en los días de la semana benefició a nuestros expositores –por primera vez, CeBIT comenzó en martes y terminó en domingo. Como el fin de semana ya no caía en mitad de la feria, se pudo contactar con los diferentes grupos de visitantes de modo mucho más concreto. Mientras que en los días laborables de la semana acudieron como siempre visitantes profesionales alemanes y extranjeros, el sábado y el domingo se informaron en los stands sobre todo visitantes de empresas pequeñas y medianas y entusiastas privados de la informática.
Numerosos expositores participaron en nuestro programa especial del fin de semana, marcado por la promoción de jóvenes profesionales y la captación de personal.
MF: Nos hemos dado cuenta de que se han cerrado por completo los pabellones 1 (¿no han acudido los expositores del sector de Fotografía Digital?), 11 y 27. Además se redujo la superficie de otros pabellones, por ejemplo los pabellones 5, 6, 22 y 8. Con excepción de algunos pequeños stands, muchos de ellos estaban incluso casi vacíos, y de una sala para reuniones. ¿Por qué tal reducción?Dr. Prüser: Debido a sus construcciones fijas no pudimos aprovechar el Pabellón 1 con la suficiente flexibilidad. Así que ya no tenía cabida en el nuevo concepto ferial y por ello, tras 37 años de uso, quedó cerrado por primera vez. Mientras que empresas como IBM, Novell y Datev se reubicaron en el Pabellón 2, Panasonic y Samsung se presentaron en un marco mucho más orientado al consumo, en el Pabellón 26. Debido al cambio de ubicación, muchos antiguos expositores del Pabellón 1 lograron un mejor acceso a su público objetivo. Precisamente esta orientación a los grupos destinatarios concretos centra el concepto de la nueva CeBIT. Gracias a la nueva distribución de los pabellones podemos llevar ante los expositores a los grupos de visitantes a los que dirigen cada una de sus ofertas. Ni la superficie ocupada ni el tamaño de los diversos stands juegan aquí un papel decisivo. Lo importante es crear y mantener diferentes comunidades de especialistas, así como transferir conocimientos sobre temas específicos. Por eso en casi todos los temas centrales hemos integrado ahora un foro de ponencias y debates, así como creado espacio de encuentros y conversaciones de negocios.La fotografía digital se vio reflejada también este año en una presentación especial en el Pabellón 22. Allí los especialistas pudieron informarse exhaustivamente en los stands de los fabricantes y de los proveedores industriales. Al mismo tiempo, destacados fotógrafos impartieron sugerencias prácticas. Expositores y visitantes evaluaron este concepto con las mejores notas.
MF: También hemos observado el enorme aumento de las ofertas de juegos de ordenador. A las consolas de juegos se han añadido ahora en el Pabellón 18 soportes de datos electrónicos para música y demás hardware de entretenimiento tal como el popularísimo “Trekstore Enjoy Now”. ¿Hay quizás ya un nuevo segmento de mercado que tenga en cuenta también a los adultos?
Dr. Prüser: la industria de juegos de ordenador es ya desde hace años parte fija de CeBIT, y además, una de las más innovadoras. Al fin y al cabo este segmento del mercado es un motor del desarrollo tecnológico y, con él, de todo el sector de las tecnologías de la información y la telecomunicación. El año pasado se invirtió sobre todo en hardware, o sea en consolas de juego, y ahora le sigue el correspondiente software, o sea los juegos en sí. La BITKOM (Asociación Alemana de la Industria de la Información, Telecomunicación y Nuevos Medios) espera que el mercado alemán de juegos de ordenador crecerá aproximadamente un 8 por ciento, a 2.500 millones de euros en 2008.
MF: Tenemos aún otra pregunta técnica: ¿cuántos días tienen los constructores de stands para montar y desmontar los stands? ¿Qué plazos hay que cumplir?
Dr. Prüser: El montaje de la mayor feria informática del mundo exige un enorme esfuerzo logístico a los constructores de los stands. Éstos tienen un total de dos semanas para levantar stands feriales que a menudo requieren más trabajo que una casa unifamiliar. Naturalmente, en casos excepcionales, los expositores con stands particularmente complejos pueden acceder al recinto antes de lo previsto. Y es que el primer día de la feria todo tiene que estar acabado. El desmontaje de los stands sólo puede iniciarse tras la clausura oficial. Eso sí, los stands se desmontan con bastante rapidez, ya tras 7 días los últimos camiones salen del recinto ferial.
MF: Una última pregunta: ¿cómo juzga Ud. personalmente el nuevo concepto de la CeBIT 2008?
Dr. Prüser: CeBIT no siempre lo ha tenido fácil en los últimos años y por eso hemos reformado la feria de raíz. Hemos dotado a CeBIT de un perfil nítido, una clara estructura y considerablemente más contenido, y los visitantes procedentes de todo el mundo pudieron cerciorarse de que habíamos cumplido nuestra palabra. El nuevo concepto de CeBIT ha tenido un éxito rotundo. El reinicio ha salido bien. Tanto los expositores como los visitantes quedaron entusiasmados.
CeBIT 2008 ha corroborado de modo impresionante su categoría de feria clave mundial de las industrias digitales, habiendo sido una vez más escenario de nuevos temas y tendencias. El primero de todos fue nuestro tema central “Green IT” (Informática Verde) que desde principios de marzo, empezó a impulsar a todo el sector.
Excelente resonancia obtuvo también el Programa Congresual CeBIT, considerablemente ampliado. Y ya está claro que el año que viene continuaremos con el formato de las “CeBIT Global Conferences”, tanto más cuanto con él hemos accedido a varios miles de personas que siguieron los actos en directo y también en diferido a través de Internet. En resumen: quien a principios de marzo no estuvo en Hannóver dejó escapar una gran ocasión.
Revista 144
Martes, 15 Abr 08 | marketing
En cambio, son escasas las oportunidades donde se producen preguntas interesantes, que suelen incluso provocar un intercambio de opiniones filosóficas como lo acontecido durante la reunión internacional de prensa que tuvo lugar en Frankfurt en ocasión de Ambiente.
Presentación del nuevo “formato” de decorate life
En ella el Dr. Peters y Nlcoletta Nauman presentaron el nuevo “formato” de decorate life, feria compuesta por cinco salones distintos pero complementarios entre sí como lo son tendence, collectione, young living, outdoor living y the desingn annual.
Peters argumentó que desde hace 800 años las ferias en Frankfurt eran dos: la de Otoño (a primeros de setiembre) y la de Primavera (febrero), hasta que en 1990 la feria de otoño se convirtió en tendence y la de primavera se transformó en Ambiente.
Preguntas y respuestas
La primera pregunta fue directa: ¿Será que el cambio de fechas se debe a la merma de expositores y visitantes de la Tendence?
La respuesta a cargo de Nicoletta Nauman fue contundente: “Resulta sorprendente su pregunta. ¿Cómo se puede argumentar que una feria está mermando cuando tiene más de 3.500 expositores y unos 100 .000 visitantes? La feria mantiene su vitalidad, los cambios obedecen a una estrategia sobre la economía industrial de ferias”.
La segunda pregunta dirigida al Dr. Peters también tenía miga: Dr. Peters, tengo la sensación que con tantos cambios de fechas están ustedes desorientando a los expositores ¿Qué me puede usted decir al respecto?
El aludido respondió: “Hace ya un año anunciamos el cambio de fechas de Tendente, que si usted recuerda ya en el 2003 adoptó un nuevo concepto basado en mundos de lifestyle. Reconocimos ciertos cambios en el ritmo de pedidos del comercio, este ritmo se ha ido adelantando en los últimos años: el comercio desea conocer los productos con mayor antelación, para tomar sus decisiones y comprar. Mediante las extensas encuestas sobre Tendente 2006 realizadas a expositores y visitantes, se confirmó que la mayoría estaba con la nueva fecha”. Lo que se guardó de comentar es que el adelanto a julio permitirá una mayor holgura de tiempos en el montaje del Salón del Automóvil que se inaugura a primeros de septiembre.
Marketing Ferial
Como muchos de los expositores participan en Ambiente y Decorate life separadas por unos cinco meses entre sí surgió otra pregunta dirigida a Nicoletta Nauman: ¿Existe algún tipo de descuento para aquellas empresas que concurran a las dos ferias?
La señora Nauman argumentó lo siguiente: “No, no existe ningún descuento para las empresas que concurran a las dos ferias, como tampoco lo hay para aquellas que también nos acompañan en nuestras ferias en el exterior. Se debe tener en cuenta que, en todos los casos, el Marketing Ferial que empleamos es diferente y de ello se benefician directamente nuestros expositores”. Quedó sin aclarar en qué consiste el Marketing Ferial que emplean. Leer más
Nuevo formato, marketing ferial, copia de productos, hoteles a 100 € y opiniones filosóficas en la movida e interesante rueda de prensa durante Ambiente en Frankfurt
En cambio, son escasas las oportunidades donde se producen preguntas interesantes, que suelen incluso provocar un intercambio de opiniones filosóficas como lo acontecido durante la reunión internacional de prensa que tuvo lugar en Frankfurt en ocasión de Ambiente.
Presentación del nuevo “formato” de decorate life
En ella el Dr. Peters y Nlcoletta Nauman presentaron el nuevo “formato” de decorate life, feria compuesta por cinco salones distintos pero complementarios entre sí como lo son tendence, collectione, young living, outdoor living y the desingn annual.
Peters argumentó que desde hace 800 años las ferias en Frankfurt eran dos: la de Otoño (a primeros de setiembre) y la de Primavera (febrero), hasta que en 1990 la feria de otoño se convirtió en tendence y la de primavera se transformó en Ambiente.
Preguntas y respuestas
La primera pregunta fue directa: ¿Será que el cambio de fechas se debe a la merma de expositores y visitantes de la Tendence?
La respuesta a cargo de Nicoletta Nauman fue contundente: “Resulta sorprendente su pregunta. ¿Cómo se puede argumentar que una feria está mermando cuando tiene más de 3.500 expositores y unos 100 .000 visitantes? La feria mantiene su vitalidad, los cambios obedecen a una estrategia sobre la economía industrial de ferias”.
La segunda pregunta dirigida al Dr. Peters también tenía miga: Dr. Peters, tengo la sensación que con tantos cambios de fechas están ustedes desorientando a los expositores ¿Qué me puede usted decir al respecto?
El aludido respondió: “Hace ya un año anunciamos el cambio de fechas de Tendente, que si usted recuerda ya en el 2003 adoptó un nuevo concepto basado en mundos de lifestyle. Reconocimos ciertos cambios en el ritmo de pedidos del comercio, este ritmo se ha ido adelantando en los últimos años: el comercio desea conocer los productos con mayor antelación, para tomar sus decisiones y comprar. Mediante las extensas encuestas sobre Tendente 2006 realizadas a expositores y visitantes, se confirmó que la mayoría estaba con la nueva fecha”. Lo que se guardó de comentar es que el adelanto a julio permitirá una mayor holgura de tiempos en el montaje del Salón del Automóvil que se inaugura a primeros de septiembre.
Marketing Ferial
Como muchos de los expositores participan en Ambiente y Decorate life separadas por unos cinco meses entre sí surgió otra pregunta dirigida a Nicoletta Nauman: ¿Existe algún tipo de descuento para aquellas empresas que concurran a las dos ferias?
La señora Nauman argumentó lo siguiente: “No, no existe ningún descuento para las empresas que concurran a las dos ferias, como tampoco lo hay para aquellas que también nos acompañan en nuestras ferias en el exterior. Se debe tener en cuenta que, en todos los casos, el Marketing Ferial que empleamos es diferente y de ello se benefician directamente nuestros expositores”. Quedó sin aclarar en qué consiste el Marketing Ferial que emplean. Leer más
Revista 143
Martes, 15 Abr 08 | marketing
Feria Valencia reestructura su volcarse en la organigrama para Comercialización
Revista 143
Martes, 15 Abr 08 | marketing
La fecha en que este convenio se hará visible será en 2009. Para ese año se ha pactado la puesta en marcha de dos nuevos salones en Feria Valencia, bajo dos formas distintas de organización. El primero de ellos será un encuentro dedicado a las instalaciones, equipamientos y equipación deportiva, en el que Reed Exhibitions y Feria Valencia compartirán al 50% la gestión. El segundo, es un salón sobre higiene industrial, en el que Feria Valencia alquilará el espacio de exposición, y Reed Exhibitions Iberia se ocupará de organizar y comercializar la feria. .
El acto de firma del acuerdo tuvo lugar en las instalaciones de Feria Valencia. Por parte de Feria Valencia firmó el pacto el presidente de la institución, Alberto Catalá, mientras que Francisco Carrió representó a Reed Exhibitions Iberia en su calidad de consejero director general de la compañía. En el caso de la feria de higiene industrial también firmó Josep Pinent, presidente de ASFEL, la asociación que agrupa a este sector, e impulsor de este proyecto.
Durante la firma del acuerdo, el máximo responsable de Reed Exhibitions Iberia, Francisco Carrió, mostró la satisfacción de su compañía por el acuerdo alcanzado, que espera sea el inicio de una larga e intensa colaboración, mientras que Alberto Catalá, presidente de Feria Valencia, confió en la nueva etapa que se abre gracias al pacto alcanzado. Por último, Josep Pinent, presidente de ASFEL, auguró un futuro importante al salón sobre higiene industrial.
Feria Valencia y Reed Exhibitions Iberia acuerdan la puesta en marcha de dos nuevas ferias
La fecha en que este convenio se hará visible será en 2009. Para ese año se ha pactado la puesta en marcha de dos nuevos salones en Feria Valencia, bajo dos formas distintas de organización. El primero de ellos será un encuentro dedicado a las instalaciones, equipamientos y equipación deportiva, en el que Reed Exhibitions y Feria Valencia compartirán al 50% la gestión. El segundo, es un salón sobre higiene industrial, en el que Feria Valencia alquilará el espacio de exposición, y Reed Exhibitions Iberia se ocupará de organizar y comercializar la feria. .
El acto de firma del acuerdo tuvo lugar en las instalaciones de Feria Valencia. Por parte de Feria Valencia firmó el pacto el presidente de la institución, Alberto Catalá, mientras que Francisco Carrió representó a Reed Exhibitions Iberia en su calidad de consejero director general de la compañía. En el caso de la feria de higiene industrial también firmó Josep Pinent, presidente de ASFEL, la asociación que agrupa a este sector, e impulsor de este proyecto.
Durante la firma del acuerdo, el máximo responsable de Reed Exhibitions Iberia, Francisco Carrió, mostró la satisfacción de su compañía por el acuerdo alcanzado, que espera sea el inicio de una larga e intensa colaboración, mientras que Alberto Catalá, presidente de Feria Valencia, confió en la nueva etapa que se abre gracias al pacto alcanzado. Por último, Josep Pinent, presidente de ASFEL, auguró un futuro importante al salón sobre higiene industrial.
Revista 143