Editorial
Ruegos y Preguntas
Durante el Congreso Iberoamericano de Ferias celebrado en Ourense,
Francisco Carrió en el turno de ruegos y preguntas, aprovechó la ocasión de mi ponencia para pedirme una opinión sobre el estadio de lasferias en nuestro país.
Luego de hacer un breve repaso histórico sobre las ferias en España, partiendo del famoso Decreto, que regulaba la actividad ferial, pasando por la desaparecida Comisaría de Ferias (dependía del Ministerio de Economía,determinaba quién podía o no realizar ferias y otorgaba a la vez elbaremo de internacionalidad de las mismas), hasta la transferencia a las Autonomías de la cuestión ferial. Entendiendo que esas breves referenciasestuvieron dirigidas más hacia los participantes iberoamericanos (desconocedoresde la problemática española) que a los pax nacionales. La ocasión resultó también propicia al establecer una serie de coincidencias con el sector congresos, particularmente entre los recintos feriales y los palaciosde congresos.
De lo regulado al libre albedrío constructivo
Desde la transferencia del sector ferias (el sector congresos no estaba porentonces regulado) en las dos actividades empresariales se produjo por lascaracterísticas autonómicas un crecimiento desproporcionado de recintosferiales y palacios de congresos. En algunos casos plenamente justificados,pero en otros, sin un análisis previo de rentabilidad comercial nunca lo estuvimos.Digamos que se realizó una transición entre lo regulado a un libre albedríoconstructivo, que, en muchos casos respondía y responde a otrascuestiones apartadas de lo meramente empresarial.Resulta ilustrativo mirar un mapa con la localización geográfica de recintos feriales y palacios de congresos a nivel autonómico y nacional. Es voxpopuli cuantos de ellos son rentables por su propia actividad y cuantos sobrevivengracias a subvenciones. De ninguna manera se puede modificar lohecho hasta estos días, si en cambio llamar la atención sobre la oportunidadde establecer normas reguladoras comunitarias que pongan freno a la nunca mencionada “burbuja económica” que afecta desde hace bastantetiempo tanto a algunas instituciones feriales, como a determinados palaciosde congresos. Si comparásemos las organizaciones feriales y de congresos con un rankingsimilar al del tenis, tendríamos: Grandes Open, masters series, internacionales,nacionales y regionales. Todos cumplen con una función acordea su posicionamiento dentro del orden establecido. Lo que no resulta rentable mes la duplicidad de torneos del mismo nivel en una ciudad o región. Hablamosde un deporte regulado y perfectamente establecido.¿Podemos decir lo mismo de nuestras empresas-ferias, o de las empresas-congresos?
Existen ferias como por ejemplo: Las Bodas, los autos de ocasión, etc. que permiten la repetición regional sin mayores problemas de competencia porqueel público objetivo (léase visitante) está allí dónde se realiza la feria. Lomismo vale para un congreso de Rehabilitación o Medicina Deportiva regional.En cambio hay otros desarrollos que sólo tienen cabida en el ámbitonacional o internacional como: Alimentaria, Fitur, Smopic, la Máquina Herramientay la Cerámica. O un congreso de Oncología, de Enfermedades Infecciosas,o del aparato Cardiovascular, que suelen tener también sus congresos regionales, pero la gran cita internacional tiene lugar según las cadenciascada 2, 3 ó 5 años en diferentes ciudades del mundo.
Libre mercado
La competencia y el libre mercado son sinónimos de toda actividad económica empresarial, en el caso de las instituciones feriales organizadoras,más que en el de los palacios de congresos (que en su gran mayoría sonarrendadores de sus espacios), dicha competencia produce por la duplicidad de temas un efecto negativo y de confusión entre expositores y visitantes. ¿Cuál es la buena de las dos? Si tenemos que “estar en ambas” senos duplica el presupuesto, luego elegimos ir solo a una o si vamos a lasdos iremos en espacios más pequeños, y un largo etcétera de razonamientos.Mencionamos sólo dos, aunque quienes están dentro del mundo ferial saben que hay temas que se repiten muchas más veces. ¿La razón de tantarepetición? Se la debe buscar en una falta de legislación dentro de las autonomíasy un ente de control a nivel nacional. En aras de la rentabilidad de un recinto se hacen eventos que son deficitariosdesde el mismo momento que se plantean. Dentro de la tónica existencertámenes que bien diseñados temáticamente, necesitan de la subvención oficial en sus comienzos, una vez afianzados salen de los números rojos ysiguen su andadura con toda normalidad.
Rentabilidad
Es una exigencia dentro de cualquier actividad empresarial, y más aún en el caso de las instituciones feriales y palacios de congresos. Algunas de aquellassufren los avatares de situaciones de difícil solución y éstos luego de ingentesinversiones de dinero público han encontrado un camino intermedio(como mal menor) cediendo a OPC y empresarios del sector toda la comercialización.En el sector empresarial ferial y congresual urge establecer, como mencionamosmás arriba, una regulación autonómica y un control a nivel nacional,que permita, por lo menos, reglas del juego claras y se anule dentro de lo posible, la repetición de temas evitando también que se sigan construyendorecintos feriales y palacios de congresos con el dinero del contribuyente, sinun estudio de viabilidad económica.
MUNDO FERIAL FC ENLACE CON EL PORTAL DE AFE
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Revista 145
Expourense fue la sede del 9º Congreso de Ferias Iberoamericanas.
Pueden estar satisfechos Alejandro Rubín, director general de Expourense y Ovidio Fernández Ojea presidente de la Cámara de Comercio de Ourense, como los gestores que consiguieron llevar el congreso a su ciudad y que contaron con el auspicio y el apoyo de la Consellería de Innovación e Industria de la Xunta de Galicia y la Diputación de Ourense (entre otros).España es para los iberoamericanos el referente histórico europeo, así nos ven y así lo manifiestan quienes viven y trabajan a otro lado del “charco”, las difíciles situaciones político-económicas que han soportado y soportan aún algunos países no han terminado de comprenderse dentro del sector empresarial ferial español.Lo dicho quedó reflejado entre los asistentes al congreso, hubo en él demasiadas ausencias de importantes ferias españolas, ignoramos los motivos de dichas ausencias, pero flaco favor le han hecho a la imagen de todo el sector nacional ante el empresariado ferial iberoamericano. En diplomacia eso se soluciona enviando funcionarios de segundo rango, sin por ello desmerecer en absoluto la presencia institucional-empresarial, eso en el ámbito empresarial tiene un nombre: Relaciones Públicas. Resulta evidente que la temática del empresario ferial iberoamericano está años luz de la temática española, como que la española está a años luz de las empresas feriales del centro de Europa. Son tres situaciones con planteos y problemas diametralmente opuestos, lo que sin embargo no impide el diálogo, el apoyo y la concreción de negocios entre las partes. El resultado de lo que decimos es la realidad. Reed Exhibition exportó Alimentaria a Buenos Aires (Argentina) y México.Mientras que las ferias de Marca europeas han y están incursionado por el mercado iberoamericano exportando sus productos de Marca, comprando ferias, estableciendo joint venture desde los Estados Unidos (que no es iberoamerica), Brasil (que no es hispano parlante) hasta en la república Argentina.Claro que no son grandes ferias, pero son posicionamientos de estrategias comerciales con un cierto riesgo dadas los condicionantes por todos conocidas. Lo mismo ocurre con Cuba donde no son marcas sino países los que asisten año tras año a la Feria Internacional de la Habana.Entendemos que una vez más hemos dejado pasar la oportunidad que ofrece un congreso para, por lo menos, establecer interesantes contactos de nivel que por lo visto si han sido capaces de establecer otros viajando en pos de ellos, mientras aquí una vez más –repetimos- seguimos dejando que otros realicen sus negocios en países que nos tienen como referentes.Algo falla, habrá que revisar políticas y estrategias, tratando al menos de corregir errores que nos posterguen una y otra vez.
Revista 144
Un Fitur más espacioso
El hecho de añadir los nuevos pabellones 12 y 14 (28.800 m2) y restar el 2 (5.400 m2) utilizado como entrada principal (no se contabiliza Fitur Congresos ubicado en la1ª Planta del Pabellón 14 clausurado durante Fitur feria) generó una mejor distribución de espacios expositivos y de circulación de público. Se nota una tendencia positiva de agrupamiento por sectores, particularmente los de servicios y hotelería concentrados ahora entre los nuevos pabellones 12 y 14 (tenemos serias dudas sobre la solución dada al funcionamiento de los pasillos conectores que los unen a los pabellones 4 y 6). También la presencia internacional, autonómica y empresarial se vieron favorecidas por la mayor disponibilidad de metros cuadrados (23.400), adquiriendo un mejor ordenamiento espacial y circulatorio en sus pabellones.
La cuestión es: ¿cuándo se producirá el gran cambio que desde hace años está requiriendo Fitur? Nos referimos a la clara separación entre los expositores de servicios dedicados a profesionales y los que están dedicados abiertamente al público masivo de viernes por la tarde, sábado y domingo.
Esa separación es un tema de marketing ferial que permitiría renovar estratégicamente a Fitur, y por otra parte, también es un tema largamente requerido por los profesionales que quieren desarrollar su trabajo entre sus pares los días exactos que dura la feria para ellos: miércoles, jueves y viernes. A un buen número de expositores no les interesa el gran público. Fitur Congresos es un buen ejemplo de ello y, tal vez, si se hubiera analizado la cuestión, hoy Fitur no tendría un competidor creciente en Barcelona como la ITBM, que evidentemente no es Fitur, ni Fitur Congresos, pero de alguna forma se ha establecido y asentado entre los profesionales de los viajes de negocios e incentivos como un referente en la que, para mayor INRI de Josep Lluis Carod Rovira, todo el certamen (desde sus organizadores de UK), conferencias, reuniones de trabajo, acreditaciones, señalítica, catálogos, folletería, etc. gira en torno a la lengua inglesa.
Al ver el estado de las aún inconclusas obras e infraestructuras de los nuevos pabellones 12 y 14, inaugurados de prisa y corriendo, un conspicuo representante del sector de la Industria de Servicios Feriales comentó irónicamente: "A las empresas constructoras de los nuevos pabellones, IFEMA ¿cuántos días de montaje les habrán dado? Porque llegar a la inauguración no llegaron.
(more)
Revista 143
El 6º Congreso Internacional de las Ferias Españolas devolvió el rol protagónico a AFE, ofreciendo matices interesantes
Desde el mismo ingreso al Palacio de Exposiciones y Congresos de Santander, sede del 6º Congreso Internacional de las Ferias Españolas (organizado por la Asociación de Ferias Españolas), se pudo ver que AFE corrigió una de las premisas básicas de SU Congreso, recuperando el PROTAGONISMO, la IMAGEN y la MARCA como ORGANIZADOR, superando así la penosa situación de hace dos años, donde una errática secretaría, prácticamente lo “vendió en una exclusiva-excluyente” hasta de su propia IMAGEN y MARCA (nunca pudimos conocer con cierta transparencia si se llamó a concurso, licitación o cuál fue la fórmula empleada). Corregir errores es de sabios y el tiempo se encarga de ir poniendo a cada uno en su lugar.
En cuanto a los conferenciantes y sus presentaciones también se experimentó una mejoría interesante en ese aspecto. Siempre habrá opiniones dispares sobre la cuestión, y resulta oportuno señalar –una vez más– la marcada diferencia entre una presentación eminentemente teórica y otra práctica. La gran mayoría de los asistentes (suponemos) eran profesionales vinculados al sector, luego distaba (y mucho) su interés en escuchar teorías sobre las que trabajan a diario como: “Arquitectura de las ferias como herramienta de marketing”,“Dónde celebrar una feria, congreso u otro evento”, “La imagen de los recintos feriales en la imagen de la nueva era de las marcas”, “Diseño y construcción de stands que demandan las exposiciones de la actualidad” o “Ser un profesional competitivo y feliz”.
No se puede poner en duda la idoneidad y profesionalidad de quienes desarrollaron los temas mencionados más arriba, sencillamente creemos que muy pocos de los asistentes aplicaran algunas de las recomendaciones escuchadas.
Resultaron significativas las ausencias de unas cuantas instituciones feriales y de algunos conspicuos organizadores privados. (Más información páginas 20 a 24)
Revista 139