Respuestas empresariales a la Encuesta sobre la gratuidad de los proyectos que se presentan a los concursos o al cliente/ I

Publicado el 08. feb, 2010 en Industria Ferial

Esta no es una encuesta científica, entre otras cuestiones por las grandes diferencias existentes entre las empresas dedicadas al diseño y construcción de ARQUITECTURA FERIAL.
Tiene su contenido un claro objetivo: hacer un muestreo entre un conjunto diversificado de empresas sobre una cuestión común, la gratuidad de los proyectos presentados a concurso, establecer el coste promedio que deben asumir las empresas – nunca el cliente – reunir la información, darle forma porcentual a: horas de trabajo, personal empleado, valoraciones económicas conjuntas e individuales, inversión anual en presentaciones, resultados y costes, etc. Establecer cuadros comparativos demostrando un coste económico que soporta el sector desde siempre. Una vez concluida la publicaremos y pondremos en mano de quienes quieran asumir la representatividad del conjunto empresarial e iniciar gestiones pertinentes ante un importante organismo nacional que comúnmente convoca concursos internacionales, informando y planteando con los datos estadísticos en mano la realidad de los hechos. Negociando razonadamente la posibilidad de conseguir un mínimo reconocimiento económico (que el organismo fijara los importes previamente y los hiciera figurar en las bases del llamado a concurso) a las empresas que hayan quedado en 2º y 3º lugar del concurso, por ejemplo.
En esta entrega, por razones de espacio volcamos las opiniones de las primeras empresas que respondieron a nuestra invitación. Como al cierre de la edición seguían llegando opiniones, estas junto a las estadísticas sobre las valoraciones económicas que necesitan un mayor abanico porcentual, las publicaremos en la próxima edición.
Las que siguen son las opiniones de los empresarios del sector:

Nombre del interlocutor Jordi García
Empresa Zona Oz (delaoalazeta, s.l.)

“ Un estudio de arquitectura cobra sus proyectos se realicen o no.”

2 ) Las presentaciones a concursos de nivel Oficial están repartidas en todo el país. ¿Encuentran condicionantes particulares en algunas autonomías?
- Si. En algunas autonomías son más accesibles los pliegues e incluso nos llegan por varias vías

5 ) La siguiente pregunta está directamente concatenada con la pregunta 3
De todas esas presentaciones ¿En que porcentaje se le adjudicó su trabajo?
Siendo más explícito: para adjudicarse un trabajo ¿Cuántos proyectos GRATIS debe presentar para conseguir un trabajo?
- Nuestra proporción con clientes antiguos es de +- un 40% de Proyecto presentado Proyecto adjudicado que está bastante bien, con clientes potenciales nuevos u dependiendo de la Feria en concreto nuestro porcentaje puede bajar a entre un 5-10% lo que es desesperante e injusto. Un estudio de arquitectura cobra sus proyectos se realicen o no.

9 ) Tiene usted alguna sugerencia que aportar: HAGALO AHORA
- Un estudio de arquitectura cobra sus proyectos se realicen o no. Nuestra empresa y nuestro Sector que hace principalmente Arquitectura Efímera (stands/eventos/escaparates/props.) no es capaz de cobrar un solo Proyecto por muchas horas invertidas estés trabajando en el mismo. Somos una Empresa pequeña de 7 trabajadores que factura superior al 1.500.000 €, que da trabajo a varios talleres y Empresas en épocas puntuales a más de 150 personas: Nuestro único margen sale de nuestras horas de diseño y de producción de cada trabajo aprobado, pero teniendo en cuenta que nos aprueban menos del 50% de nuestros Proyectos (y tenemos buena media en comparativa a otras Empresas del sector) tenemos un importante déficit no recuperable en horas creativas no imputables a ningún Proyecto.
Nos han llegado a pedir Proyecto con copia vista a otras 24 empresas del sector a entregar en 4 días y con un Presupuesto más que limitado teniendo en cuenta las necesidades que solicitaban.
Ante esto estamos totalmente desprotegidos hasta que se exija por parte de todos una mínima contraprestación para ni que sea cubrir las horas empleadas, hoy por hoy una utopía.
Nos parece perfecto que empiecen por instituciones públicas grandes para poder así dar ejemplo y de forma piramidal a cualquier Empresa por pequeña que sea.

Nombre del interlocutor: Enric Carreras
Empresa: Global Stand

“Unificación de briefing y de metrajes, ya que es imposible unificar tarifas, al menos unifiquemos diseños y trabajos”

¿Qué opinión le merece la iniciativa?
- Es buena idea, pero un concurso es voluntario, no obligatorio, así que no van a pagar nada de nada. Si ya cuesta encontrar un concurso “limpio”, encima exista compensación económica, no lo veo viable.
2 ) Las presentaciones a concursos de nivel Oficial están repartidas en todo el país. ¿Encuentran condicionantes particulares en algunas autonomías?
- No, están muy generalizadas.
5 ) La siguiente pregunta está directamente concatenada con la pregunta 3
De todas esas presentaciones ¿En que porcentaje se le adjudicó su trabajo?
Siendo más explícito: para adjudicarse un trabajo ¿Cuántos proyectos GRATIS debe presentar para conseguir un trabajo?
- Un 25%
9 ) Tiene usted alguna sugerencia que aportar: HAGALO AHORA
- Unificación de briefing y de metrajes, ya que es imposible unificar tarifas, al menos unifiquemos diseños y trabajos, dando sólo un valor añadido en 4 detalles, se reducen costes y aumentan ventas al ser más eficaz tanto el equipo de diseño como de ventas, porque termina diseñando y vendiendo de una forma “lógica “ y “ rentable”, esto último lo único importante en una empresa, su rentabilidad.

Nombre del encuestado: JOAQUIN CABRAL MARTINEZ-VARA DE REY
Empresa: Mª DOLORES MARTINEZ-VARA DE REY, S. A. (GRUPO MARVA)

“Que se proponga también el libre acceso al proyecto ganador, lo que implicaría mayor transparencia en las adjudicaciones”

¿Qué opinión le merece la iniciativa?
- De prosperar merecería un punto de inflexión en la industria ferial.
2 ) Las presentaciones a concursos de nivel Oficial están repartidas en todo el país. ¿Encuentran condicionantes particulares en algunas autonomías?
- Si las encontramos

5 ) La siguiente pregunta está directamente concatenada con la pregunta 3
De todas esas presentaciones ¿En que porcentaje se le adjudicó su trabajo?
Siendo más explícito: para adjudicarse un trabajo ¿Cuántos proyectos GRATIS debe presentar para conseguir un trabajo?
- Aproximadamente un 15% en número
9 ) Tiene usted alguna sugerencia que aportar: HAGALO AHORA
- Que se proponga también el libre acceso al proyecto ganador, lo que implicaría mayor transparencia en las adjudicaciones

Nombre del encuestado: Lucas Soriano Malpica
Empresa AZA. S.A.

“Solicitud de ofertas hasta un máximo de 3”

2 ) Las presentaciones a concursos de nivel Oficial están repartidas en todo el país. ¿Encuentran condicionantes particulares en algunas autonomías?
- Es frecuente la adjudicación a empresas de la misma autonomía
5 ) La siguiente pregunta está directamente concatenada con la pregunta 3
De todas esas presentaciones ¿En que porcentaje se le adjudicó su trabajo?
Siendo más explícito: para adjudicarse un trabajo ¿Cuántos proyectos GRATIS debe presentar para conseguir un trabajo?
- Mas de 5

9 ) Tiene usted alguna sugerencia que aportar: HAGALO AHORA
- Solicitud de ofertas hasta un máximo de 3

Nombre del interlocutor: RAQUEL CEES
Empresa COYMO

“Difícil situación la que vivimos ya que la competencia es desorbitada y las empresas que ofrecen diseños y presupuestos a cuatro duros crecen cada día mas”

¿Qué opinión le merece la iniciativa?
- Me parece interesante y necesaria, aunque desgraciadamente la realidad es otra, difícil situación la que vivimos ya que la competencia es desorbitada y las empresas que ofrecen diseños y presupuestos a cuatro duros crecen cada día mas,
Las empresas sólidas y con experiencia y buen servicio como la nuestra, esta sufriendo esta repercusión, no podemos luchar contra esto, necesitamos regular esta situación y al mismo tiempo valorar este trabajo realizado que al fin y al cabo no nos garantiza ningún resultado positivo.
2 ) Las presentaciones a concursos de nivel Oficial están repartidas en todo el país. ¿Encuentran condicionantes particulares en algunas autonomías?
- SI
5 ) La siguiente pregunta está directamente concatenada con la pregunta 3
De todas esas presentaciones ¿En que porcentaje se le adjudicó su trabajo?
Siendo más explícito: para adjudicarse un trabajo ¿Cuántos proyectos GRATIS debe presentar para conseguir un trabajo?
- Entre mediados del 2008 y el 2009 presentamos un total de 220 proyectos de ellos nos aprobaron 40.

Nombre del interlocutor: Ignacio Bendito
Empresa: DECOESTUDIO, S.A.

“Es muy difícil poner orden en este sector y además dependemos de proveedores”.

2 ) Las presentaciones a concursos de nivel Oficial están repartidas en todo el país. ¿Encuentran condicionantes particulares en algunas autonomías?
- Sí, en Cataluña, algunas veces preguntaron si teníamos Delegación establecida allí.
5 ) La siguiente pregunta está directamente concatenada con la pregunta 3
De todas esas presentaciones ¿En que porcentaje se le adjudicó su trabajo?
Siendo más explícito: para adjudicarse un trabajo ¿Cuántos proyectos GRATIS debe presentar para conseguir un trabajo?
- 3 proyectos (de cada 4 proyectos, sale 1)
9 ) Tiene usted alguna sugerencia que aportar: HAGALO AHORA
- Es muy difícil poner orden en este sector y además dependemos de proveedores. Nadie va a anteponer horas de proyecto a una posible ejecución de obra.

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