Presidente del Consejo de administración de Ferias Jaén S.A. una institución que ha diversificado su actividad, transformándose en un referente  más allá de Expoliva, su evento internacional bianual, en un ente capaz de ofrecer múltiples posibilidades en el área de congresos, ferias, eventos empresariales y  culturales.
Las siguientes son sus respuestas:
 

P - Dentro del  mercado nacional de congresos tan competitivo ¿Ubique usted a Jaén como ciudad de Congresos?
R – Jaén es una provincia que sorprende al que la visita, idónea para la celebración de eventos y para el turismo individual, para personas que buscan en sus viajes experimentar el placer de la cultura. También lo es para el visitante de congresos, convenciones y viajes de incentivos, gracias a sus modernas infraestructuras y a su excelente saber hacer en la organización de los mismos.
Cada vez son más las empresas y visitantes de todos los rincones que eligen la provincia de Jaén como destino de sus eventos y viajes de incentivos, atraídos por su rica gastronomía, donde es protagonista el Aceite de Oliva Virgen Extra, por su buen clima, la popular hospitalidad de sus gentes y el deseo de deleitarse con la contemplación de una de las provincias más sorprendentes, ya que no deja indiferente a nadie.
 
P - La ciudad de Jaén ¿Dispone de algún evento significativo que abarque a más de 1.000 pax?
R – Celebramos bienalmente la feria Internacional del Aceite de Oliva Virgen Extra, Expoliva, la cual abarca parte de congreso y parte de exposición comercial. Así, es un evento que alberga a más de 500 marcas comerciales expositoras y más de 50.000 visitantes durante sus cuatro días de celebración. Para ese evento en cuestión, se utilizan todas las dependencias del Recinto ferial, utilizando más de 4 pabellones, 2 carpas adicionales, y el Palacio de Congresos en su totalidad. Toda la provincia se vuelca en este evento, que es sin duda, un espectáculo digno de ver y visitar y que nos posiciona como referente internacional de un sector fundamental para el desarrollo social y económico de nuestra tierra.

P – Según su opinión comparativamente ¿Cuáles son las ventajas ofrecidas por el Palacio de Congresos de Jaén en la organización de un congreso de 500 pax con respecto a la competencia?

R –A nivel de productividad y realización de congresos, nuestro Palacio no tiene nada que envidiar a ninguno de los destinos de congresos por excelencia, como podría ser Granada, Sevilla o Málaga, si comparamos con el resto de Andalucía… ya que cuenta con un espacio totalmente equipado con medios audiovisuales de última generación y con la total flexibilidad  para adaptarse a cualquier montaje de empresa y/o necesidades requeridas por la convención y/o evento en cuestión. Ubicado en una situación privilegiada, a tan sólo 3 minutos del centro de la ciudad de Jaén junto a la Autovía que une la carretera de circunvalación de Granada con las Autovías A-44 Bailén/Madrid y Granada/Málaga, dispone de un amplio parking gratuito y servicio público de autobús y taxi  además de contar con una de las mejores cocinas de la provincia dentro de su servicio de catering.

 

P- En el aspecto COSTES ¿Están bien posicionados?

R –Jaén ha experimentado notables cambios en los últimos años, fruto del esfuerzo de una sociedad dinámica y moderna, donde la calidad de los servicios y la incorporación de la innovación tecnológica la muestran como un producto turístico de primer nivel que está empezando a darse a conocer.

Este es el principal motivo por el que Jaén cuenta con unos precios más que competitivos. La provincia de Jaén es un destino recientemente nuevo en el mundo de congresos, eventos e incentivos, por ello debe de ser competitiva en servicio de calidad, oferta monumental y artística e infraestructuras y dependencias donde ubicar y realizar el evento. Hoy en día, Jaén es un destino que ofrece más de lo que puedan imaginar. Es un destino que sorprende.

 

P - ¿Posee Jaén suficiente capacidad hotelera para atender la demanda de un congreso de 500 pax más sus acompañantes?

R – Jaén cuenta con una red empresarial hotelera con capacidad de acoger a más de 1.000 personas en la ciudad, contando con mayor capacidad de hasta 1.300 personas alojadas en los municipios limítrofes que se encuentran a tan sólo 10 minutos de la ciudad.

Las distancias son cortas, y ciudades como Úbeda y Baeza, declaradas Patrimonio de la Humanidad, Linares, Andújar, Bailén o Alcalá la Real, ofrecen una importante red hotelera, a tan sólo 30 minutos de media de nuestras instalaciones.

 

P –Imaginamos cubierta la parte excursiones y visitas para asistentes y acompañantes, ¿Puede describirla?

R – La ciudad de Jaén tiene el privilegio de poseer los baños árabes más extensos de Europa, uno de los legados más importantes de la presencia musulmana durante siglos en la Península Ibérica. Otra obra arquitectónica de singular belleza es sin duda, la Catedral de Jaén, obra de Andrés de Vandelvira y una de los monumentos más importantes del renacimiento español.

Además de estas experiencias únicas, Jaén cuenta con el Museo Internacional del Aceite de Oliva, Terra Oleum, un espacio interactivo para la cultura del aceite de oliva donde conocer de primera mano la producción y elaboración del mismo con los más nuevos medios tecnológicos. A destacar también el Museo de Miguel Hernández  y Rafael Zabaleta en Quesada.

Como no, no debemos olvidar las dos ciudades Patrimonio de la Humanidad, Úbeda y Baeza. Ubicadas al sureste de Andalucía, son una de las pocas joyas renacentistas que se conservan en España. Cuentan con un espléndido conjunto monumental compuesto a base de palacios e iglesias renacentistas del siglo XVI y XVII.

Los cuatro parques naturales, conforman también un importante reclamo, para los amantes del aire libre, la naturaleza y la práctica de deportes al aire libre.  Todo y más sucede en Jaén, siempre de la mano de un paisaje muy característico porque está compuesto por un “mar de olivos” como bien escribió el poeta Antonio Machado.

 

P - ¿Nos adelanta el calendario de congresos previstos para 2018?

R – Nos espera un calendario muy potente, y que abarca distintos sectores  de actividad. Nuestro principal reto es superar los casi trescientos eventos que hemos acogido en el Palacio de Congresos de Jaén durante el pasado año, aumentando si cabe, la proyección nacional e internacional de los mismos. Por

destacar algunos de los eventos más destacados podemos mencionar las VI Jornadas Internacionales #3esalud, organizadas por el Colegio Oficial de Enfermería; el Congreso Nacional de Uroncología, que ha elegido nuestras instalaciones para la celebración de este importante evento, durante los días 6 y 7 de abril; Jornadas de Maestros de Almazara y eventos relacionados con el olivar y el aceite de oliva; congresos gastronómicos o eventos sociales y culturales de diversa índole, completan el calendario provisional de IFEJA. Pero sin duda, uno de los principales eventos que desarrollaremos como novedad en este año, es Agroseguridad, I Encuentro Internacional de la Seguridad y Salud Ocupacional en el Sector Agrícola y la Industria Alimentaria,mediante el cual se pretende construir un foro de intercambio de conocimientos para expertos nacionales e internacionales, fomentando un desarrollo cultural preventivo, comercial y económico tanto del sector productivo, como de servicios.

 

P - ¿Desea añadir algún comentario?

R – Jaén es su destino de Congresos, Incentivos y eventos, no deje escapar la oportunidad de descubrir nuestro Palacio de Congresos, ya que sin duda les sorprenderá.

 

 

 

 

La Feria Internacional de la Costa Vasca, ubicada en Irún, Gipuzcoa, es una institución singular porque está concebida para actuar - por su condición fronteriza -  en un radio de acción que abarca el noreste de España y el sur este de la vecina Francia.

Entrevistamos a Ander Sarratea Olaizola, su director. Las siguientes son sus respuestas.
 
P – Por su ubicación geográfica consideramos a FICOBA como una feria de interior. Por favor defínenos vuestro núcleo de negocios.
 
R – Ficoba es el recinto ferial de Gipuzkoa. Pero nuestra ubicación, a caballo entre las dos orillas del Bidasoa, es toda una declaración de intenciones del carácter transfronterizo de Ficoba. No tenemos que olvidar que uno de nuestros objetivos es impulsar el desarrollo económico de la Eurociudad (Bayona-San Sebastián), sin olvidar, por supuesto, al resto de Euskadi y también a Navarra. Esta vocación transfronteriza se plasma en diversas particularidades de nuestro proyecto. Por ejemplo, la Cámara de Comercio de Bayona es patrono de la fundación que gestiona Ficoba y el Ayuntamiento de Hendaya participa indirectamente a través del Consorcio Transfronterizo Bidasoa-Txingudi. Por otra parte, en los comités organizadores de nuestras ferias participan entidades y empresas del País Vasco Francés y de Aquitania.
P – Dependiendo del tipo de feria ¿Puedes estimar el porcentaje de participación nacional y francesa?
R – Efectivamente las cifras son muy distintas en función del tipo de feria, puede llegar a alcanzar en eventos concretos hasta el 50% de los visitantes, pero si nos atenemos a la tónica general los expositores y visitantes franceses suponen alrededor del 10%.

P –Cítanos las más importantes ferias sectoriales que organiza FICOBA

R –  Antes de enumerar nuestras principales ferias, quisiera señalar que en Ficoba no solo somos promotores de  ferias. Una de nuestras principales estrategias  en los últimos años ha sido convertirnos en un recinto atractivo para atraer a organizadores privados, y lo hemos conseguido. Una buena parte de nuestro calendario ferial está protagonizado por ese tipo de eventos. Adicionalmente, Ficoba también es un organizador de eventos feriales. En la actualidad impulsamos Bioterra,  la feria de los productos ecológicos, la bioconstrucción, las energías renovables y el consumo responsable, que en 2018 celebra su decimoquinta edición; la Feria de Navidad de la Costa Vasca, una cita de carácter multisectorial que va por su edición número 12; o el PIN de Navidad.

Además, co-organizamos junto a organizadores profesionales, tanto de nuestro entorno como de otras comunidades autónomas, muchas de las ferias de nuestro calendario.

P - ¿Reciben algún tipo de apoyo económico institucional?

R –Recibimos aportaciones por parte de nuestro Patronos comola Diputación Foral de Gipuzkoa y del Gobierno Vasco para la celebración de determinadas ferias que se consideran de interés para el territorio.

Por otra parte, el año pasado se terminó de pagar la financiación solicitada en su día para la construcción de Ficoba, a lo que hay unir que la Fundación Ficoba que dirijo, encargada de la gestión del Recinto Ferial, ha cerrado seis años con superávit de explotación, cumpliendo sus objetivos presupuestarios y también los de actividad. Unos resultados positivos que volveremos a repetir al cierre del actual ejercicio.

P - ¿Trabajan en la captación y organización de Congresos?

R – Sí. De hecho hemos impulsado uno propio:Uhinak, un congreso transfronterizo en torno al cambio climático y el litoral que ya ha celebrado dos ediciones y ya estamos trabajando en la organización de la tercera. Además,anualmente se celebran en nuestras instalaciones varios congresos.

P - ¿Tiene la ciudad de Irún capacidad hotelera?

R -  Como he comentado antes, Ficoba cuenta con una ubicación privilegiada, muy cerca de San Sebastián y de importantes localidades costeras de Francia y España como Hondarribia, Hendaya o Biarritz  con una destacada oferta hotelera. Si a todo ello le sumamos la oferta propia de Irun, contamos con una infraestructura suficiente en este ámbito.

P – Este es un tema clave en la organización de ferias y congresos:¿Cómo llegar al recinto?

R –También en este aspecto tenemos una situación privilegiada. Ficoba está ubicado literalmente a 50 metros de Francia. Tenemos una estación de Eusko Trenbideak en nuestras propias instalaciones, la estación de RENFE en Irun, el aeropuerto de San Sebastiána menos de un kilómetro, la estación del tren de alta velocidad de Francia en Hendayaa 300 metros y el aeropuerto internacional de Biarritz  a 25 minutos…

P –La rentabilidad de un recinto lleva a buscar nuevas fuentes extras de ingresos ¿Qué tipo de acciones llevan a cabo en ese sentido?

R- Las acciones que hemos puesto en marcha están orientadas a rentabilizar al máximo nuestras instalaciones. Por ejemplo, tenemos una zona de exposición exterior que se utiliza en momentos concretos. El resto del año sirve de pista de exámenes para la DGT. Algo similar hemos hecho en nuestro parking subterráneo habilitando plazas nocturnas de alquiler que nos reportan beneficios. El resto del día, hasta las diez de la noche, el parking es gratuito. Un importante elemento de marketing para todos los eventos que tienen lugar en Ficoba.

P - ¿Con que plantilla cuenta FICOBA?

R – En Ficoba hay 11 personas en plantilla y, por supuesto, un importante grupo de colaboradores. Creemos que una parte del éxito de Ficoba radica en el equipo humano que hemos creado. Somos un equipo de profesionales especializado en la promoción y organización de ferias y eventos. Un equipo que asesora y comparte con el cliente todo el proceso de creación y ejecución del evento, garantizándole una única interlocución. Creemos que es un hecho diferencial y que el cliente lo valora.

P –Como continuación de la pregunta anterior la actividad  de FICOBA ¿Cuántos puestos de trabajo genera anualmente?

R –La actividad de Ficoba genera economía en nuestro entorno y por lo tanto puestos de trabajo directos e indirectos. Los resultados del último estudio de impacto realizado por una consultora externa elevan a 106 los puestos de trabajo generados por la actividad de Ficoba.

P –Económicamente ¿Cuánto estimas reporta anualmente a la ciudad de Irún la actividad de FICOBA?

R– Una consultora independiente ha realizado un estudio del impacto de Ficoba en toda Gipuzkoa. Todavía no puedo comentar todas las conclusiones, ya que las presentaremos oficialmente en noviembre, pero sí puedo avanzar que los resultados tanto cuantitativos como cualitativos son muy positivos.

Pero un año tipo como el 2015 el efecto inducido que genera Ficoba en su entorno más cercano se sitúa alrededor de los 12 millones de euros.

P –Entremos ahora en el plano personal: Edad, estudios, estado civil, hijos, el último libro, una peli, prácticas deportes, ¿del A. Bilbao o de la Real Sociedad?

R –Nací en Irun el 12 de octubre de 1972. Como buen hijo de la ciudad fronteriza, he realizado todos mis estudios en Francia. Soy ingeniero de Redes y Sistemas por la Escuela de Ingenieros de Burdeos EPSI. Felizmente casado desde 2001 y con 2 hijos que siguen mi estela estudiando en Francia. En cuanto al fútbol… soy del histórico Real Unión Club de Irun …

P - ¿Deseas añadir algo más?

R -  En gipuzkoa no existía una tradición ferial moderna hasta la llegada de Ficoba. Después de estos años de actividad, las instituciones territoriales han incorporado a su elenco de acciones estratégicas para el turismo de negocios y la economía el sector ferial y de exposiciones. Por lo tanto, lo mejor queda por descubrir en Ficoba.

Como el cambio de las estaciones se dan los cambios generacionales en las empresas, esa transición en BRIFER SERVICES SL representantes de Messe Berlín para España,
Andorra y Gibraltar lleva ya un tiempo, por ello hoy conversamos con Silvia de Juanes quién asumió la responsabilidad tras el retiro de Brita Seligmann tras 25 años en el cargo.
P – Digamos Silvia, directa e indirectamente has estado ligada a BRIFER SERVICES SL y a Alemania, donde has vivido. ¿Nos lo puedes contar?
R – Como bien sabes mis padres fundaron BRIFER SERVICES S.L cuando yo todavía era una niña y aunque quise seguir mi camino siempre he estado vinculada a la empresa y a su trayectoria. Me fui a vivir a Alemania para hacer el doctorado dónde además  perfeccioné mis conocimientos de alemán y sobre todo viví una vida multirracial que en Madrid no había tenido oportunidad de tener. Fue una época muy enriquecedora y divertida.
 
P – Tú llegada al mundo ferial resultó paralela a una situación que directamente marcó un momento de transición en la economía de la UE y particularmente en nuestro país: la Crisis. ¿Ello motivó un cambio de criterio en los expositores españoles hacia vuestras ferias?
R – Fue una época llena de retos, pero a la vez tenemos la suerte de que la actividad ferial de las empresas se ve directamente relacionada con el aumento de exportación de las mismas. Es decir, en tiempos de crisis la supervivencia de la empresa ha sido solo posible aumentando su capacidad exportadora. Sin duda la presencia ha sido más estudiada, es decir, sin contratar un metro cuadrado de más y teniendo que explicar más y mejor su producto.
 
P – Otro aspecto a enmarcar como un cambio generalizado se produce con la irrupción de las nuevas tecnologías en la comunicación. Aparentemente cada vez resulta más sencillo comunicar información, algo muy distinto a comunicarse comercialmente, porque las nuevas tecnologías lentamente han cambiado el lenguaje oral por el escrito. ¿Hemos ganado o perdido diálogo?

R -  Los cambios en la forma de comunicarse son radicales, creamos muchos más contenidos a lo largo del día pero perduran menos en el tiempo. En nuestro caso, es fundamental, el balance de la comunicación escrita y los encuentros, llamadas, visitas, etc., al fin y al cabo para que se pueda tomar una decisión económica hay que estar seguro de que es una inversión inteligente y que encaja en la estrategia de marketing y por lo tanto hay que meditarla y sopesarla. Además no solo se trata de que una empresa decida acudir a una feria en Berlín, sino que se trata de ayudar con las dudas que puedan surgir, desde las más simples hasta casos más complicados

El mundo en el que vivimos hoy ha cambiado, ahora mismo he vuelto de un congreso de tecnología en el sector turístico en Barcelona y me he quedado con un concepto muy interesante: tú y yo, y todos los mayores de 18 años somos inmigrantes de un mundo sin fronteras físicas, sin colores y sin banderas, se trata del mundo digital en el los únicos nativos son las generaciones que vienen, esas que han nacido con acceso a internet en todas partes, con acceso a las redes sociales son ellos los que nos enseñaran a sacarle todo el potencial a esta nueva manera de comunicación.

 

P – En la relación con los clientes a través de BRIFER SERVICES SL Messe Berlín, ha implantado  esos cambios tecnológicos ¿Puedes señalarnos los más significativos?

R – No sé si recuerdas que antes todo se comunicaba por carta y hacíamos e-mailings todos los meses para promocionar las distintas ferias de nuestro calendario. Aunque no ha desaparecido del todo sí que ha disminuido radicalmente. Desaparecen los catálogos escritos para dar paso a los catálogos en aplicación móvil, las contrataciones de los servicios se hacen en línea a través del perfil del expositor, los contactos con empresas y otros visitantes se pueden hacer a través de nuestras herramientas de networking para poder sacarle un mayor rendimiento a la visita de la feria etc. Lo que no ha cambiado es la importancia del apretón de manos.

 

P –Por muchas razones  siempre hay ferias más o menos conflictivas en el plano laboral, podríamos citar muchos ejemplos (escasez de espacios, almacenes, seguridad, montajes, etc.) ¿Dinos una de cada y el por qué?

R –  La escasez de espacio no sé si es un problema o una bendiciónpero desde luego tenemos varias ferias donde este es el caso. Por ejemplo IFA: Feria de Electrónica de Consumo y línea blanca, es siempre en septiembre y sirve para que se prepare la campaña navideña a nivel mundial. Si tienes un wearable, un frigorífico clase A+ o hasta la funda del móvil  probablemente estos productos fueron presentados en presentados en IFA. O

tro caso parecido es el de InnoTrans, feria del sector ferroviario que se celebra cada dos años en la que se complica mucho la presencia de nuevas empresas ya que hay poco espacio disponible y el recinto no tiene más capacidad.

En Berlín otro reto que a veces no

s juega malas pasadas es el tiempo, tenemos la feria hortofrutícola más importante del mundo, Fruit Logística, y se celebra la primera semana de febrero, te puedes imaginar el dolor de cabeza que nos produce una fuerte nevada la semana de antes con problemas de tráfico para que llegue el material para el montaje, los productos a exponer e incluso los profesionales.

P - ¿Recomendaciones a potenciales expositores españoles a las ferias de Berlín?

R –No vale sólo con decidir que queremos ir a la feria, la buena preparación es fundamental. El expositor debe plantearse objetivos claros y alcanzables para poder desarrollar una estrategia y un camino que le ayude a conseguirlo. El seguimiento post feria de los contactos es fundamental, no sirve de nada volver con muchas tarjetas de visita si luego acaban en el cajón. La inversión en una feria a veces no trae consecuencias directas, es una carrera de fondo, hay que crear marca y confianza. La confianza solo se consigue haciendo un buen trabajo y mirando a nuestro interlocutor a los ojos por eso sigue siendo tan importante la comunicación cara a cara.

 

P -Hablemos  ahora de tu perfil, ¿Estudios? ¿Afectan los continuos viajes de trabajo a tu vida familiar? ¿Haces deporte? ¿La última película? ¿Lees? ¿Un hobby? ¿Una ciudad?

R – Cuando llegué a la universidad me fascinaba el funcionamiento del cuerpo, estructuras y mucho más allá hasta el funcionamiento celular. ¿Qué lenguaje utiliza nuestro cuerpo para llegar a funcionar como un reloj suizo sin que nadie se lo enseñe? Así que estudie Biología Molecular e hice el doctorado en el Centro Oncológico Alemán en Heidelberg, Alemania. Sin duda  me sigue pareciendo fascinante pero he decidido que lo estudien otros y yo me informo de los resultados. Durante los 4 años de doctorado fui a muchos congresos y lo que más me gustaba era explicar mi proyecto, conseguir colaboraciones con otros laboratorios para avanzar juntos, incluso llegue a ganar varios premios pero cada vez tenía más claro que en mi vida necesitaba más comunicación y menos estar entre probetas, así que cuando termine la tesis decidí dar un cambio a mi vida y tras una formación y un largo periodo de aprendizaje mis padres me recibieron con los brazos abiertos.

Viajo bastante así que es mi marido el que siempre duerme en casa, los viajes me ayudan a recargarme de energía y así disfrutamos todos aún más de los momentos en familia ya que no se da por hecho que siempre sea así. Para mi es fundamentalviajar, me inspira, me recarga, me abre los ojos, el cambio de perspectiva es fundamental para poder avanzar.

Me gustan tantas cosas que siempre lo que me falta es tiempo, me encanta esquiar y montar en bici, dos actividades que se pueden hacer perfectamente en familia, así disfruto el doble. Me gusta ir al cine y leer, aunque esto último desde que soy madre es un poco más complicado, no me preocupa, sé que en algún momento volverá.

Cuidad, sin duda Heidelberg, ¡fueron unos años maravillosos!

 

P - ¿Deseas añadir algo más?

Le doy las gracias a mi madre por haberme enseñado tanto, es una maestra de las relaciones personales y ha dejado el pabellón muy alto. En estos cuatro años que hemos compartido en la oficina he demostrado que aunque seamos distintas lo haré igual de bien. Ahora me toca a mí.

 

“Expomedia ofrece soluciones globales”
Juan Manuel Pérez Izquierdo, es el director de EXPOMEDIA, empresa que cubre varios sectores dentro de la ARQUITECTURA FERIAL, conversar con
Juan Manuel resulta interesante por su dominio del mercado nacional e internacional. Las que siguen son sus ponderadas opiniones.
 
P Juan Manuel, ustedes iniciaron esta andadura hace ya  casi  20 años, evidentemente la industria ferial ha sufrido cambios, evoluciones e inclusive atomizaciones y una expansión en el extranjero. ¿Cómo definiría usted esos cambios y evoluciones?
R Que duda cabe que estos años hemos vivido una revolución que nos ha obligado a una permanente evolución.

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Juan Ramón Moscardó, Director General de Escato Internacional Escenografía Corporativa SL a MFFC ONLINE

“Asistir a una feria es el acto más radical de comunicación
que puede hacer una empresa”

 

Conversar con Juan Ramón resulta sencillo porque es directo en sus respuestas y toda la charla transcurre en un marco de profesionalidad práctica producto, sin duda, de muchos años de andadura por el mundo ferial internacional.
 

P. Con 35 años en el sector, habrás visto de todo, ¿qué destacarías?
R. Sí, son muchos años, pero me sigue motivando tanto como cuando empecé… realmente me gusta mi trabajo.
Más que anécdotas concretas para las que necesitaría muchas horas, destacaría que sigo considerando tras tantos años que asistir a una feria es el acto más radical de comunicación que puede hacer una empresa. Es donde te va a ver toda la concurrencia de tu sector, donde tus futuros clientes van a tener la primera impresión y donde tus clientes actuales siempre esperan novedades.

Para todo ello, como diseñadores y decoradores, consideramos que el contenido del stand es el protagonista, pero que sin un continente adecuado el mensaje perseguido no llegará o se desvirtuará por el camino. Si a esto se le añade el tema de las fechas límite, la cantidad de profesiones necesarias para construirlo, el intrínseco carácter efímero de un stand de una feria, etc, creo que es uno de los sectores más interesantes en los que desarrollar su carrera un diseñador.

P ¿Por qué Internacional en el nombre?
R.
OM Espacios siempre ha tenido un marcado carácter internacional ya que nuestros clientes siempre nos han pedido soluciones para ferias en el extranjero. En este sentido, la internacionalización siempre ha formado parte de nuestra genética y de la de nuestros clientes por supuesto. No puede ser de otra manera: ¿cómo va a darle servicio una empresa no internacionalizada a otra que quiere salir al extranjero a promocionar sus productos y servicios?
Un dato rotundo al respecto, en 2013 más del 70% de nuestra facturación se debe a certámenes en el extranjero. No obstante, también deseamos estrechar la relación con organizadores y recintos feriales nacionales, para lo que consideramos que la plataforma de Mundo Ferial es de gran ayuda.
Tras muchos años conociendo y trabajando con colaboradores por toda Europa, América, Sudáfrica, China, Oriente Medio, etc conocí a los que ahora son mis socios. Escato es una empresa mexicana con un recorrido similar al de OM Espacios en muchos aspectos: historia, líneas de servicios y filosofía de empresa, por lo que fue muy sencillo encontrar los puntos en los que colaborar. De ahí, la relación fue creciendo hasta que finalmente decidimos aunar fuerzas y recursos en este proyecto donde queremos poner el acento en su faceta internacional.
 
P ¿Cómo ves el sector en España?

No soy la persona ni para comunicar ni para analizar los datos del sector en España, solo puedo decir que son igual de buenos o de malos que en muchos otros sectores.

Como nuestro enfoque es global, ya no solemos tratar ferias concretas, sino circuitos feriales con el objetivo de dar un mejor servicio, sobre todo en precio, a nuestros clientes. En todo caso, en todos nuestros circuitos feriales de los sectores importantes para nosotros, siempre hay al menos una feria en España.

Trabajando de esta manera podemos planificar mejor y conseguir economías de escala que siempre benefician al cliente.

 

P Parece que el proyecto OM Espacios se da por finalizado, ¿no es cierto?

R Discúlpame, pero para nada es cierto. OM Espacios es la marca reconocida y creemos que respetada en España tras 25 años apostando por el diseño y el servicio, pero el proyecto sigue vigente y más vivo que nunca, solo que con otro nombre, más servicios, más músculo financiero, nuevas personas, nuevas oficinas en América, una red de colaboradores internacionales más amplia, etc. En definitiva, somos más y con más recursos pero lo básico, nuestra apuesta por el diseño y el servicio es lo que realmente sale reforzado y por lo tanto nos gusta pensar que son nuestros clientes los grandes beneficiados.

Tras muchas vueltas, decidimos apostar por el nombre que más se reconocía globalmente y Escato tiene mucha presencia en Estados Unidos por lo que decidimos cambiar nuestro nombre. En todo caso, y sin ánimo de confundir a nadie, seguiremos utilizando la marca OM Espacios durante un tiempo ya que es mucho más reconocida en España. Realmente, en nuestra confluencia con nuestro socio en Escato Internacional hemos encontrado muchos puntos comunes: la valoración de plasmar la identidad y el branding sobre un espacio o escenografía concreta, un gran espíritu de servicio y la intención de aportar valor generando espacios que “funcionan, comunican y venden”.

N de R Perfil  Juan Ramón Moscardó, director general de Escato Internacional Escenografía Corporativa, S.L. y socio fundador de OM Espacios, grupo de empresas creado en 1989.

Diseño, fabricación y construcción de stands para ferias, eventos, pabellones o ferias completas, congresos, locales comerciales, locales reiterados, etc, destacando los numerosos premios en los últimos años al mejor diseño de stand en prestigiosas ferias internacionales de Madrid, Berlín y Londres.

Juan Ramón Moscardó, con 35 años en el sector, es Licenciado en Bellas Artes. En 1979 empezó a trabajar en una importante empresa del sector como dibujante y decorador donde llegó a ser socio. En 1989 crea su propia empresa, dando origen al grupo OM Espacios.


 

 

 

 

 

 

 

Las grandes empresas de servicios feriales capaces de montar 4, 8 o 10 mil m2 en cualquier lugar del mundo, se enfrentan a una serie de circunstancias que las obligan a replantear su posicionamiento en el mercado.

Sobre todo ello conversamos con “Nacho” Cabral Martinez Vara de Rey, Consejero Delegado del Grupo MARVA. Estas son sus apreciaciones.

MF. Según tu opinión ¿en qué momento se produce un cambio en el formato de negocio dentro de la industria ferial?

NC Sinceramente yo siempre he sido de los que he creído que la industria ferial es tan dináimica que está en continua evolución y por tanto, necesita estudiar y valorar permanentemente sus sistemas y fórmulas para ajustarlas a la necesidad que precisan sus protagonistas: Por un lado aquel que utiliza el marco ferial para exponer sus iniciativas o productos; y a la vez conseguir que esta exposición sea atractiva para el otro protagnista que desea informarse y adquirirlo todo ello en un espacio abierto.

Nosotros, la industria ferial, debemos analizar las mecánicas de comunicación, información y venta que se van diseñando en el mercado global para tenerlas en cuenta y aplicarlas a nuestros diseños y servicios que ofrecemos a nuestros clientes.

MF. Son las ferias las impulsoras de ese cambio?

NC Yo creo que las ferias son el escaparate donde esos cambios se ven reflejados y creo que su principal esfuerzo en estos momentos debe ir en la línea de demostrar que su formato, sus posibiliades siguen siendo válidos y generan tanto beneficios globales como particulares.

Creo que en los últimos años, como consecuencia de la crisis económica, las empresas han ido a menores inversiones que garanticen a corto plazo una idónea relación inversión-retorno. Creo que es por ahí por donde debemos trabajar y hacerlo todos juntos (recintos feriales, empresas del sector, organizadores, etc.).

P -  O tal vez ha sido la propia industria la que no ha sabido negociar situaciones?

R- Yo creo que la industria, al igual que el resto del tejido empresarial español, en los años de bonanza se  ha caracterizado por su sobredimensionamiento, provocado por un intrusismo galopante donde cualquiera ha ofrecido cualquier producto o servicio ya que, en muchas ocasiones, “lo compraban” sin comprobar fiabilidad, estructura, experiencia y viabilidad.

Esto ha ido en detrimiento de la calidad de la oferta, que además se  ha visto salpicada de forma directa o indirecta por excesivos casos de corrupción, provocando una decadencia en la imagen y en la valoración de las posibilidades de un sector industrial que en otros países genera grandes beneficios y recursos económica a la sociedad.

En el momento que estalla la crisis económica se comienza a producir una limpieza de los elementos intrusistas pero dejando tras de sí un sector muy tocado, donde, salvo excepciones muy contadas, con poca infraetructura estable, y que se ve afectado directamente por una falta de contratación ya que los ajustes económicos globales, tanto en empresas privadas como en administraciones públicas, se ha cebado en los presupuestos derivados a la promoción comercial, publicidad y sensibilización social.

Por tanto, no creo que sea que el sector no ha sabido negociar situaciones, sino que el sector se ha visto salpicado de situaciones y modas que han afectado al resto de la sociedad industrial española.

P -  Propongo como ejemplo el coste eternamente desfasado del m2 de stand modular?

R -  Perdoname que te diga que en esta pregunta haces una afirmación con la que no estoy en nada de acuerdo y te voy a explicar por qué.

Primero porque nos tendríamos que poner de acuerdo en seleccionar la tarifa a analizar, me explico, te refieres a la que ofrece un organizador privado en un recinto ferial estable, o te refieres a la tarifa que ofrece un recinto ferial en sus ferias oficiales, o te refieres a la tarifa que ofrecemos la industria ferial a nuestros clientes para la organización de un evento suyo…, como puedes ver existen múltiples variables y en todas ellas el precio se ve afectado por el contexto y espacio en el que se desarrolla.

Pero además, yo tampoco estoy muy de acuerdo en que el coste del modular que ofrecemos la industria, la que paga impuestos, la que está al día de sus obligaciones fiscales, la que invierte de forma continuada para mejorar sus servicios, repito yo tampoco estoy muy de acuerdo cuando se dice que el coste del modular está desfasado.

La bajada de precios que se ha producico en los útlimos años ha estado relacionada en muchas ocasiones y de forma directa, con la calidad del servicio que se ofrece y eso es lo que creo que no podemos ni debemos permitirlo, porque no va solo en detrimento de la empresa o del promotor que hace un mal servicio, sino que también va en contra del sector en general, ya que desvirtúa la validez y la calidad de la estructura modular.

P  - Según tu opinión ¿están actualmente sobredimensionadas las plantillas de la industria ferial en relacion a la tarta de trabajo a repartir?.

R-  Desde mi opinión y basándonos en la experiencia de 60 años de trabajo en esta industria, creo que en este momento, entre otras cosas por lo que ya te he apuntado anteriormente, lamentablemente las plantillas están sobredimensionadas y por tanto, debemos estudiar como y de que forma debemos ajustar nuestros equipos de trabajo.

P -  En qué medida la deuda pendiente de las distintas administraciones y entes públicos copromete el presente de la industria ferial?

R - La deuda de las administraciones o entes públicos es como cuando en casa nos embarcamos en la compra de algo a plazos. Si la deuda en la que nos metemos es muy elevada comenzamos a prescindir de cosas y por tanto intentamos hacer lo básico. En estos últimos años los ajustes presupuestarios, no solo de las administraciones públicas, sino de la empresa española se ha incrementado enormemente y las inversiones en publicidad y promoción se han recortado considerablemente.

P -  Diversificar servicios ha sido y es la solución para el Grupo MARVA?.

R - Diversificar servicios es algo en lo que venimos trabajando desde hace años. La historia de MARVA está ligada a la de la industria ferial y no por ser espectadores de la misma, sino por creer en ella y en muchas ocasiones liderarla y modernizarla.

En estos años, porque así nos lo ha exigido el mercado, hemos adecuado nuestra estructura, nuestros servcios a lo que nos demandaban nuestros socios (así hemos considerado siempre a los Recintos Feriales) y nuestros clientes.

La estructura que actualmente poseemos nos hace posible que en nuestros cerca de 60.000 m2 de centros de producción podamos elaborar cualquier proyecto de cualquier dimensión y a través de nuestra infraestructura logística y nuestros equipos de trabajo podamos trasladarlo y montarlo en cualquier punto del mundo.

Para conseguirlo hemos realizado importantes inversiones en I+D y esto nos ha permitido ofrecer estos servicios a sectores no ubicados en el ámbito ferial. No es fácil, nadie nos dijo que iba a ser sencillo pero es una de las opciones.

Pero quizás, la más importante y la que afecta de forma transversal a todo lo que hacemos, es seguir apostando por la calidad, es el valor añadido que nos diferencia de los demás y así lo seguiremos haciendo.

P  - Aparte de Gürtel, la intermediación sigue haciendo mucho daño en los concursos públicos ¿sugieres algún cambio al respecto?.

R - Fíjate, este es un tema por el que no pierdo ni una hora de sueño, ya que creo que es la Justicia y los poderes públicos los que deben luchar contra ello, ya que esta afectando directamente en la imagen del país.

Lo que si me quita el sueño, es la sensación que tengo que parece que no se respalda al empresario inversor, al que tiene iniciativa, al que apuesta por mejorar el sector en el que trabaja y se embarca en investigación, en dotarse de  una infraestructura de calidad y en conservar, e incluso incrementar, puestos de trabajo. Parece que no importa la fiabilidad, la excelencia en el trabajo.

En ocasiones, los concursos públicos han establecido condiciones tan genéricas que han fomentado el intrusismo y esto ha ido directamente, no en favor del ahorro, sino en detrimento de la calidad y el servicio ofertado.

La administración pública, como garante de la inversión del dinero de los impuestos, debe velar porque el trabajo lo haga el mejor, en las mejores condiciones y donde la relación calidad precio sea la más adecuada. Al fin y al cabo, cualquier certámen es imagen de un sector, imagen de un colectivo, imagen de España.

P -   Algo más que añadir?

R - Simplemente que creemos en este sector, en esta industria que tanto beneficio ha dado al desarrollo del tejido industrial nacional, que ha sido el vehículo para que las empresas, administraciones públicas y colectivos expusieran, informaran, mostraran, contrastaran, analizaran, evaluaran y conocieran para seguir avanzando.

Creo que debemos seguir estudiando, hablando pero de tu a tu, entre empresas del sector y recintos feriales, viéndonos como aliados y no como rivales. Creo que se debe exigir seriedad y profesionalidad, solo así podremos salir adelante.

 

N de R Perfil:  Ignacio Cabral Martinez Vara de Rey, Consejero Delegado del Grupo MARVA, con 55 años, lleva prácticamente toda su vida trabajando en lo que su padre empezó en un taller de carpintería y que, después en colaboración con sus hermanos, se ha tranasformado en la empresa referente del marketing ferial nacional.

Impulsivo, inquieto y a veces impaciente, es una figura imprescindible para explicar las característcas y evolución de la industria ferial española. Amante de la naturaleza, ha llegado a criar diferentes aves rapaces, también le apasionan las motos de época y dice ser feliz saliendo a pescar bien en las costas atlánticas como mediterráneas.