Internacionalizarse para sobrevivir

Publicado el 16. dic, 2010 en Ferias

También en el business expositivo la globalización de la economía es ya un hecho ineludible: el tiempo de los mercados seguros y más o menos protegidos es ya un lejano recuerdo. De esta forma, allí donde las condiciones lo permitan como sucede hoy en las grandes economías emergentes, las ferias se mueven dónde está la demanda, para estar cerca en los mercados más dinámicos, uniendo esta estrategia al tradicional acercamiento que consistía en acercar a los operadores extranjeros hacia ellas Se trata de una dinámica que forma parte de un cambio de época difícilmente reversible y que modifica, entre otras cosas los sistemas organizativos de los centros expositivos, dando al marketing un rol central. Con esta óptica Fiera Milano está acelerando su internacionalización.

Tras haber creado con la Feria de Hannover dos sociedades (en China y en la India) que organizaron ferias profesionales que han generado un beneficio operativo bruto de 3,7 millones de euros en 2009, Fiera Milano está ahora preparada para desembarcar en Brasil. El 30 de julio de 2010 ha suscrito una carta de intenciones referente a la compra del 75% del Grupo Cipa, conocida empresa brasileña, por un importe de 16,1 millones de euros, de los cuales 9 millones desembolsados en el momento de la firma del contrato de subscripción de acciones y 7,1 millones entregados en tres años en función de la obtención de los objetivos del Margen Operativo Bruto en 2011,2012 y 2013. Esta operación está prevista para el primer trimestre de 2011. El Grupo Cipa posee actualmente paquete de 14 salones, que suponen aproximadamente 100.000 m² brutos expositivos, preferentemente organizados en São Paolo y posee un alto posicionamiento, en particular en los sectores safety and security y de la tecnología.

“En el sector ferial internacional ya no es una deseo sino una necesidad” comenta Michele Perini, Presidente di Fiera Milano. “cada recinto ferial debe confrontarse con la competencia global siempre más competitiva, que impone sistemas operativos y esquemas organizativos adecuados al nuevo contexto. Esto significa entre otras cosas buscar la demanda donde se desarrolla y presenta la mayor potencialidad de crecimiento. La inversión que Fiera Milano ha hecho en China y en la India, y que está haciendo ahora en Brasil, es por tanto una inversión en sí misma y en su futuro. Por otra parte no será el último. Tenemos todavía diferentes dossier abiertos”. “ Hemos realizado grandes pasos adelante en el campo de la internacionalización – subraya satisfecho Enrico Pazzali, administrador delegado de Fiera Milano – añadiendo: “y en Asia ya disponemos ahora de una sólida base operativa que además de favorecer el acceso a las empresas italianas en los mercados locales, permite a los operadores de aquellos países conocer mejor los eventos que organizamos en Milán. En Brasil además de apoyar la organización de las ferias de nuestro nuevo partner Grupo Cipa, podremos exportar nuestras iniciativas feriales en el sector de la alimentación, de los aparatos para hostelería y de los productos de diseño para la casa”.

Novedades en el calendario

Grandes novedades también en el calendario ferial de Fiera Milano, que han creado en 2010 tres nuevas ferias: INTERCHARME, dedicada a los cosméticos y a la belleza, que ha debutado con un éxito en setiembre; CAVALLIaMILANO, feria internacional del caballo, de los deportes y del equipamiento ecuestre que ha alcanzado el pasado octubre en su primera edición más 100 mil visitantes; World Football Show, evento dedicado completamente al mundo del fútbol que tendrá lugar en diciembre contemporáneamente a Artigiano in Fiera. Pero las novedades no acaban aquí.

Nuevas citas en el 2011

Durante 2011 se lanzará E.TECH Experience, la bienal internacional de energía, instalaciones eléctricas y luminotecnia programada del 16 al 19 de noviembre del próximo año, con el que el centro expositivo de Milán quiere reforzarse en el área crucial de los eventos dedicados a la tecnología.

En el 2011 tendrá lugar también otras nuevas citas: CartExpo (Marcos y artes gráficas) en marzo, InCosmetics que se organizará en Fiera Milano Rho. Regresa finalmente el salón de la alimentación TuttoFood en mayo, la bienal Host, bienal del mundo de la hostelería (octubre) y MadeExp, gran evento dedicado al diseño, arquitectura y construcción que se realizará en otoño.