Michele Perini, presidente de la Feria de Milán a MFFC:

Publicado el 22. oct, 2009 en Entrevistas

Ante la crisis, ayudamos a nuestros expositores con facilidades de financiación acordadas con la banca Intesa SanPaolo, que invertirá hasta un total de 200 millones de euros. Estamos encontrando un gran interés.

Aprovechamos la feliz circunstancia de visitar Macef y a la vez asistir a la inauguración de la exposición: Racionalismo,  matriz del diseño italiano,  en uno de los característicos LEM ubicados sobre el eje distribuidor central de la Feria de Milán. Entrevistamos a Michele Perini, presidente de la Feria de Milán. Michele es un hombre accesible, amable, vestido de sport, responde con una sonrisa y pacientemente a las preguntas de los mas media sobre la exposición del Racionalismo.

Nos saluda, y nos dice: “Ya que estamos, hacemos la entrevista aquí mismo (en el LEM)”.

Tomamos asiento en dos sillas de la propia exposición separados por una mesa baja de los años 30. Y así, informalmente, en un tono cordial mantuvimos la entrevista, mientras algunos visitantes retrasados recorrían la exposición.

MFFC – Michele iniciaremos la entrevista un poco atípicamente. (Sonríe)

¿Puede usted decirnos cual fue el resultado de los negocios internacionales de Feria de Milán durante el 2008?

Michele Perini – Nuestra alianza con la Feria de Hannover funciona muy bien: tenemos, de hecho, sociedades feriales en partnership en China e India, donde en el 2008 hemos organizado conjuntamente 15 salones B2B. Estas dos sociedades han generado 16 millones de euros de facturación. Ahora estamos mirando, con nuestros amigos alemanes, hacia Rusia y Brasil.

P – Como continuación de la pregunta anterior: ¿Qué tanto por ciento del total de la facturación anual representan los negocios internacionales de Feria de Milán?

R- Si nos referimos estrictamente a los 16 millones de los que hablábamos arriba, el porcentaje es todavía modesto. Si nos referimos a la participación extranjera en nuestros salones, aproximadamente un cuarto de los expositores no son italianos.

P – ¿Cuál es el monto total de negocios generados por Feria de Milán?

R  Se apoya en el reposabrazos de su sillón. Piensa un instante y nos dice: “La facturación del grupo Fiera Milano (constituido por Fiera Milano spa y por las sociedades de servicios y de organizaciones de ferias y congresos, controladas por la spa) ha sido en el 2008 de 306 millones de euros, con un margen operativo bruto de 33 millones y un neto de 4”.

P –  Dentro de un mercado competitivo y con la economía estancada las ferias de Marca han mantenido el tipo. ¿Cómo han sido los resultados de vuestras ferias de Marca durante el 2008 y lo que llevamos del 2009?

R – El 2008 ha sido un ejercicio positivo, también porque el negocio ferial acusa las dificultades de la coyuntura con un cierto retraso temporal.  En el 2009, Macef ha registrado un descenso. El Salone Internazionale del Mobile y Host (el salón profesional del equipamiento para la hostelería y restauración profesional) se mantienen. La alimentación (Tuttofood) ha ido muy bien. En octubre tendrá lugar un evento de altísimo nivel, EMO, el salón mundial de la máquina herramienta que realizamos alternativamente con Hannover: en este caso es todavía pronto para hacer valoraciones, pero por las noticias que tengo se está vendiendo bastante bien, a pesar de la crisis.

P – La crisis ha modificado en algunos casos las estrategias de comercialización de las ferias. ¿Han adoptado ustedes medidas al respecto?  ¿Modificaron  a la baja o mantenido los costes del m2 en sus salones?

R – Lo que hemos hecho es una operación de apoyo financiero a los expositores con el grupo bancario INTESA SAN PAOLO, que ha puesto a disposición recursos hasta 200 millones de euros.

Eso significa que las empresas que vienen a exponer a Milán pueden solicitar financiación hasta 750.000 euros al año en condiciones especiales (el euribor más un añadido entre el 0,75 y el 1,50%). Estamos encontrando un notable interés.

Por otro lado, nuestro socio de control, Fondazione Fiera Milano, ha destinado 40 millones de euros en un trienio (20 millones para el 2009) para financiar iniciativas de apoyo a nuestros salones, como eventos, misiones de compradores extranjeros, promociones.

P – Sabemos que muchas de las ferias que se realizan en Milán son organizadas por empresas privadas. En España existe la Asociación de Organizadores Feriales ¿Hay alguna asociación similar en Italia?

R – En Italia existe el Comitato Fiere Industria, que reagrupa a los organizadores de ferias adherentes a Confindustria, la asociación italiana de los emprendedores y un comité de ferias del sector terciario. Estas entidades representan una parte relevante de la actividad expositiva.

P – Puede usted decirnos ¿Cuantas ferias hacen anualmente los organizadores privados en Feria de Milán?

R – De media anual Feria de Milán aloja unos setenta salones por 1,7-1,8 millones de metros cuadrados netos. Aproximadamente un tercio de estos espacios está generado por salones que organizamos nosotros mismos. El resto, por salones organizados por otras entidades, sociedades feriales externas a nosotros.

P – Dentro del plan de comunicación de Feria de Milán –por lo menos en España- notamos que faltan reuniones informativas con la prensa técnica. En ello sus socios y competidores alemanes hacen gala de un excelente plan de comunicación de sus ferias de marca. ¿A que obedece esa falta de contacto directo?

R – Las ferias alemanas pueden hacerlo porque están subvencionadas por los Lander, Feria Milán es una Sociedad Anónima. Como tal no recibe  dinero del Estado. Ahí está la diferencia. Por otra parte, nosotros mantenemos la presencia de visitantes extranjeros y la promoción realizada por los organizadores de las ferias a través de las ayudas de las que hablaba anteriormente.

P – Como colofón a esta interesante conversación nos agradaría que nos informe sobre la actividad congresual de Feria Milán. La que desarrolla aquí en el nuevo recinto y sobre los planes que tienen para el antiguo recinto del centro de la ciudad.

R – La actividad congresual de Feria de Milán está en fuerte crecimiento. Contamos con tres centros de congresos: uno en la ciudad, muy importante y reconocido en congresos de nivel internacional; otro en el interior del nuevo recinto ferial; y un tercero en la espléndida ubicación de Villa Erba, en el Lago de Como,  que es un espacio para convenciones con un número determinado de participantes  que privilegian la belleza del lugar.

El primero de estos centros de congresos está en fase de ampliación y en el 2011 se convertirá en el número uno en Europa, con unos 18.000 asientos.

En el 2008 Fiera Milano Congressi ha alojado más de 700 eventos. Para el 2009 y el 2010 están en agenda citas de gran importancia, especialmente en el sector de los congresos médicos: entre ellos, el Congreso Mundial de Nefrología (WCN) en el que se esperan más de 14.000 asistentes, el Congreso Europeo de Anestesia, el Congreso Europeo de Hipertensión, el Congreso Europeo de Neurología, el World Library Congress y el Congreso Europeo de Oncología en el 2010. En el 2011 están ya previstos otros 6 Congresos de relieve internacional, entre ellos el ECCMID (Enfermedades Infecciosas) y el Power Gen (Energía).

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