Francisco Carrió, Vicepresidente de la AOF a MFFC: “En estos momentos sobra gran parte de la superficie ferial que hay en España”

Publicado el 16. dic, 2010 en Entrevistas

La figura de los Organizadores Privados de Ferias en nuestro país se encuentra como en una nebulosa: existen, inclusive tienen una asociación, pero su trabajo trasciende solo en contadas ocasiones o en aquellas ferias de carácter internacional que tras años de labor han logrado hacerse de un espacio reconocido dentro de dicho mercado, y por supuesto en el nacional.
Sobre todo ello hemos conversado con Francisco Carrió, Vicepresidente de la Asociación de Organizadores Feriales (AOF)

P – Ubiquemos a AOF dentro del contexto ferial nacional. ¿Fecha de constitución? ¿Cantidad de miembros? ¿Objetivos?
R – La Asociación se constituyó en Enero de 2006. En estos momentos reúne a 12 de los principales organizadores privados del país. Su objetivo es dar visibilidad, en un entorno dominado por la presencia pública, a empresas privadas independientes que arriesgan e invierten para que los sectores económicos tengan su evento de referencia. Asimismo, promocionar el perfil profesional de sus miembros y defender los intereses de las empresas privadas que organizan eventos feriales, representándolas ante las distintas administraciones.

P – La principal característica de los miembros de la AOF es que ninguno de sus ellos es propietario de recinto ferial. ¿Es esto una ventaja o una desventaja?
R- Es una ventaja en cuanto podemos organizar la feria en el recinto más idóneo para su éxito, pero ello nos obliga a depender que el recinto disponga de espacio en las fechas adecuadas, lo cual no siempre es posible, pues algunos recintos gustan de bloquear para sus fines todo el espacio útil, obligándote a ir modificando las fechas de celebración de edición a edición, con el perjuicio que eso supone para nosotros y nuestros clientes.

P – Nos consta que desde algunos recintos periféricos reciben ofertas con condiciones más ventajosas para que trasladen algunos de los certámenes punteros. ¿Qué nos puede manifestar al respecto?
R – En estos momentos sobra gran parte de la superficie ferial que hay en España. En los últimos años se han ido construyendo nuevos recintos y ampliando otros sin un plan de desarrollo y viabilidad de su posible actividad. El resultado es una sobreoferta que no puede ser absorbida por nuevos lanzamientos ó cambios de ubicación, pues no hay sitio para más ferias. Además, resulta complejo trasladar una feria a otra ciudad; hay una serie de factores que tanto expositores como el visitante conocen, lo cual hace inviable responder a esas ofertas.

P – ¿Cómo ve, pues, el futuro del sector ferial en España?
R – Mi impresión es que vienen tiempos muy duros para la mayoría de recintos, pues son deficitarios y el dinero público que les ha permitido sobrevivir hasta ahora, se ha vuelto escaso y difícil de obtener.

P – ¿Cómo se ha llegado a esto?
R – En España estamos sufriendo una crisis más acusada que en el resto de Europa, donde la caída media es del 10% en superficie mientras aquí es de más del 30%, pues los expositores y los visitantes han perdido confianza y credibilidad en las ferias.
Es el fruto de la distorsión de la realidad que se ha hecho de las cifras de expositores, visitantes y otros datos de las ferias en busca del aplauso fácil mediático y político.
Si un expositor y un visitante ve escrito en la prensa que han pasado medio millón de personas, cuando él ha apreciado que los pasillos estaban vacíos, ¿Qué motivos tiene para confiar en el organizador y en la feria como herramienta básica en su estrategia de marketing? Hace tiempo lo veníamos advirtiendo. El tiempo nos ha dado la razón.

P – ¿Tiene solución?
R – Claro que sí. Profesionalizando la gestión ferial.
Poniendo al frente de los equipos a personas que entiendan del negocio ferial. Trabajando con el objetivo de hacer rentable la inversión del cliente, no la de los políticos. Servir al cliente, no servirse del cliente. Vender negocio; no llenar metros.

P – ¿Al ir a negociar el alquiler en las condiciones económicas actuales ¿Reciben un trato preferencial acorde a la situación?
R – No, ni la deseamos. Lo que demandamos es que se nos respete como a clientes. Que se nos mantengan las condiciones pactadas. Que no nos cambien de fechas y pabellones a pocos meses de la feria. Que nos faciliten el dar un buen servicio a nuestros clientes.

P- ¿Entonces como ha influido el factor precio?
R – Este es otra de las causa de la falta de credibilidad y confianza en las ferias españolas. Se han aplicado unas políticas de precios (con descuentos, espacios gratuitos y apoyos económicos) que lo que provocan es recelo y desconfianza.
Bajar precios no es ninguna solución. Lo que paga el expositor al organizador es, únicamente, un 25% de su inversión en la feria. Lo que desea el expositor es que el dinero que pone en manos del organizador sea bien invertido en la promoción del evento para que sea un éxito para él. No me canso de repetir: No hay ferias caras ó baratas; hay ferias en las que es rentable participar y otras en las que no lo es.

P – Al inaugurarse los nuevos recintos de IFEMA propusimos que los de La Casa de Campo (con costes, instalaciones y servicios diferentes) se utilizaran en el lanzamiento de nuevos proyectos feriales, así luego de un período de rodaje con la feria ya asentada en el mercado, se la podía trasladar a IFEMA, teniendo en cuenta que los dos recintos están en la misma ciudad y eran participados por instituciones comunes. Eso nunca se pudo llevar a cabo. ¿Qué opinión le merece aquella antigua propuesta hoy?
R – Parece una propuesta sensata, pues alentaría la actividad privada permitiendo florecer nuevas ferias con menores riesgos. En el fondo ya se ha venido haciendo así cuando en Ifema no había espacio disponible. El riesgo es que se fomente el lanzamiento indiscriminado de ferias por parte de organizadores sin conocimientos ni garantías, lo que perjudicaría nuestra imagen frente al mercado.

P – Ustedes en AOF ¿reciben algún tipo de apoyo o subvención oficial en sus salones?
R – Tenemos una gestión totalmente privada e independiente pero en algunos casos, muy pocos, podemos acceder a alguna subvención oficial para apoyar algún proyecto que desarrollemos en el marco de nuestra feria y siempre justificando, como es natural, el destino de la aportación económica recibida.