Fabio Casciotti, Director del Instituto Italiano para el Comercio Exterior a MFFC

Publicado el 22. jul, 2010 en Entrevistas

Fabio Casciotti, Director del Instituto Italiano para el Comercio Exterior (ICE),

Hoy en día, tanto más en un momento de crisis
como el actual, las empresas privilegian la
participación en los certámenes que les garanticen
un número elevado de contactos con potenciales
compradores, no sólo del país donde se celebra
el evento, sino también del resto del mundo.

Entrevistamos a Fabio Casciotti, Director del Instituto Italiano para el Comercio Exterior (ICE), tratando de encontrar en sus respuestas sinergias que favorezcan a empresas, industrias, organizadores de eventos, etc… que de alguna forma puedan utilizar sus servicios como receptivos y como recurso informativo a sus negocios en Italia. He aquí sus consideraciones.

MFFC – Señor Casciotti, la función del ICE que usted desempeña en Madrid es similar a la de nuestro ICEX en función inversa. ¿Es válido el concepto?
F C – Efectivamente, el I.C.E desarrolla funciones análogas al ICEX, orientadas a la promoción del Made in Italy en los mercados extranjeros y al apoyo a la internacionalización de las empresas italianas, en particular, de las pequeñas y medianas empresas. Para ello, cuenta con un red de 115 oficinas en 86 países del mundo, facilita más de 20.000 servicios especializados a las empresas y realiza el programa oficial de actividades promocionales italianas en el extranjero. En 2009, se han organizado 759 iniciativas en 70 mercados con la participación de 13.000 empresas italianas y 18.000 empresarios procedentes de otros países.

P – Pensando un poco en las posibilidades que el ICE puede ofrecer a los organizadores de eventos de nuestro país, sería interesante conocer en primer lugar, si tienen ustedes un plan sectorial anual sobre los sectores que recibirán
vuestro apoyo para presentarse (colectivamente o individualmente) en determinadas ferias. Pongo como ejemplo el último salón de la Piedra (Madrid) que contó con una interesante representación italiana.
R- El programa de actividades promocionales es elaborado por la Sede central del I.C.E. en Roma, basándose en las directivas del Ministerio italiano de desarrollo económico (MISE) y en las propuestas elaboradas por las diferentes oficinas I.C.E. en el mundo, así como por regiones y asociaciones sectoriales italianas.

Recepción stand ICE. (segundo por la izquierda, El Director Sr. Fabio Casciotti)

P- Otro aspecto que creo, puede resultar de interés, es el que nos informe sobre que parámetros eligen ustedes una determinada feria para asistir o no con sus empresas.
R – Lógicamente, estos parámetros dependen de la importancia de la feria en el mercado interno (en nuestro caso España) y de su proyección internacional, así como de la relevancia del sector específico para la economía italiana. En cualquier caso, la estrategia de nuestro país privilegia la participación del I.C.E. a ferias en países extra-europeos considerando que, en la mayoría de los casos, las empresas italianas pueden participar de forma autónoma a ferias en Europa. En este último caso, el I.C.E. puede, de todas formas, prestar apoyo a los expositores y visitantes italianos que lo soliciten.

P – Por volumen de exportación (negocio) ¿que sectores industriales italianos tienen mayor presencia en España?
R- En 2009, las exportaciones italianas a España tuvieron un valor aproximado de 15.000 millones de euros. Los cinco sectores más importantes han sido: mecánica (14,7% del total), productos químicos (13,5%), moda (12,8%), energético (11,1%) y automoción (9,2%).
En los primeros 3 meses de 2010, nuestras exportaciones han alcanzado los 3.800 millones de euros, 8,2% más que en el mismo periodo del año anterior.

Vista de uno de los pabellones italianos.

P – Hablando ahora de las empresas españolas que requieran información sobre las posibilidades de estar en ferias italianas ¿Ofrecen ese servicio?
R – Cada año el ICE organiza alrededor de 20 misiones de importadores y periodistas españoles a importantes ferias italianas de los principales sectores. Al margen de estas iniciativas, facilitamos gratuitamente información a las empresas que deseen exponer en ferias italianas o visitarlas.

P – Objetivamente puede usted decirnos como encuentra el mercado ferial español.
R – España cuenta con una importante infraestructura ferial que es sin duda garantía del éxito de las manifestaciones que organiza. Sin embargo, a mi entender, sería importante que las ferias españolas tuvieran mayor proyección internacional. Esto les permitiría ampliar el número de expositores y visitantes extranjeros. Hoy en día, tanto más en un momento de crisis como el actual, las empresas privilegian la participación en los certámenes que les garanticen un número elevado de contactos con potenciales compradores, no sólo del país donde se celebra el evento, sino también del resto del mundo.