De la crisis no se sale, si no te adaptas a sus circunstancias
Publicado el 14. dic, 2011 en Entrevistas
ENTREVISTA a José A. Vicente Director de Feria de Zaragoza a MFFC
Conversar con José Antonio Vicente resulta esclarecedor e informativo. Es Licenciado en Empresariales y Derecho, durante 9 años recorrió medio mundo trabajando en comercio internacional sobre todo en exportación, lo que le permitió conocer de cerca al mundo ferial y obtener un conocimiento amplio de cómo funcionaban los distintos mercados y hacer valoraciones sobre el estadio del empresariado nacional. Llegar a dirigir feria de Zaragoza supuso poner en práctica muchos de aquellos conocimientos adquiridos, retomar contactos y relaciones internacionales. Es también presidente de la Asociación de Ferias Españolas (AFE) lo cual le obliga a mantener el no siempre sencillo equilibrio personal compaginado actividad profesional con la vida familiar (dos hijos). Su conversación es amena, fluida y directa.
P – ¿Puedes adelantarnos el balance 2011de feria Zaragoza?
R – 2011 es un año de transición, en el que continuamos aplicando las medidas que tomamos durante el 2010. Entre otras, hemos hecho una adecuación interna, ajustes de presupuestos. Mira de la crisis no se sale si no te adaptas a sus circunstancias (afirma con rotundidad).
P – Ustedes parten con una gran ventaja, tienen el recinto amortizado…pueden jugar con las tarifas por m2 a favor…
R – Si el recinto está amortizado, esto nos obliga a ser cautos, dependemos de nosotros mismos, tenemos independencia en la toma de decisiones. Tratamos de medir los riesgos que asumimos. En referencia a las tarifas del metro cuadrado, tu sabes que existen diferentes factores y variables según el tipo de feria-expositor, es lógico aplicar cierta flexibilidad en aquellas ferias cuyos expositores requieren grandes superficies. Estamos dentro de un mercado competitivo y nos vemos obligados a competir dentro de él, de otra manera nos quedaríamos fuera.
P – Continuando con el balance del año en curso, ¿qué tal fue la facturación?
R – Facturamos 20 millones de Euros. Realizamos 42 ferias y un total de 60 congresos. Acotando, que dentro del número de congresos hay un apartado con otro tipo de eventos y actuaciones.
P – ¿Tienen una plantilla numerosa?
R – La plantilla está bastante ajustada a nuestras necesidades, somos en total 70 personas que trabajamos en las dos grandes áreas: ferias y congresos. Tenemos algunos servicios externalizados. Y por supuesto, a lo largo del año empleamos eventuales como apoyo en algunas ferias y congresos que así lo requieren.
P – Hablando de congresos, se han hecho cargo ustedes del Palacio de Congresos de la EXPO AGUA, que puedes decirnos de ello.
R – Si asumimos la gestión comercial de ese Palacio de Congresos, tenemos una cartera de clientes interesante, también el personal y la experiencia necesaria para conseguir buenos resultados de gestión.
P – ¿Capacidad hotelera en Zaragoza?
R – Sonríe, bueno allí (afirma) la ciudad de Zaragoza no tiene competencia. La EXPO significó un gran avance en ese sentido superamos las 8.500 camas con un coste actual que es el más económico de España: se pueden conseguir habitaciones en una franja de entre 40 y 50 Euros noche sin problemas.
P – Aunque sea de Perogrullo la pregunta ¿Les benefició la llegada del AVE?
R – Hombre, claro que sí, imagínate lo que significa estar perfectamente comunicados con Madrid y Barcelona, cuyos aeropuertos son la puerta de entrada del país. El tener un recinto y palacio de congresos bien comunicados internacionalmente resulta fundamental en el negocio.
P – Hablemos ahora de los negocios internacionales de feria Zaragoza
R – Corresponde hablar de la internacionalización de clientes –con todos los reparos que ello conlleva- señala. El cliente debe entender que nosotros le podemos ofrecer esa posibilidad y consejos básicos. Ahora bien ¿Está preparado?; ¿Tiene respuesta de atención a pedidos?; ¿Precios competitivos?; ¿Calidad y garantía de producto? Etcétera, etcétera. SMAGUA China, la hacemos con un organizador local que nos ofreció la oportunidad. En SMAGUA Marruecos, por vecindad y posibilidades de negocio tenemos un planteo distinto, la feria existente tocaba solo un segmento sobre los tratamientos específicos del agua, allí entramos aportando nuestros clientes ubicados en la desalinización, distribución, prospección, canalización, etc. Somos los promotores internacionales porque la feria era solamente nacional. En los dos casos actuamos como una oferta de plataforma de negocios internacionales.
P – Ello significa una proyección de marca internacional…
R – Correcto, nuestros negocios en China, Marruecos y ahora en Sud África nos permite proyectar la imagen de feria de Zaragoza y sus salones internacionalmente, y a la vez, ofrecer oportunidades a nuestros clientes. Claro que a ellos le volcamos experiencia, les recomendamos viajen a feria antes de ir a exponer, esos viajes le resultaran útiles como toma de contacto con el mercado, que visualicen su competencia, que no dejen nada al azar, que cuando se dispongan a dar el paso lo hagan con la seguridad del trabajo previo bien hecho.
P – Perdón dos cuestiones antes de continuar. Que frecuencia tienen las ferias de China y Marruecos y a que se refiere cuando manifestó “…y ahora en Sud África”
R – SMAGUA China es anual, SMAGUA Marruecos es cada dos años. Me refería a un acuerdo de colaboración que hemos firmado con la Hannover Messe, por el cual trabajaremos como partner español de una nueva feria que tendrá lugar en Sud África denominada: “ÁFRICA Infraestructuras” (Johanesburgo 8 – 11 mayo 2012) a la que aportaremos nuestros clientes de: SMOPIC, SMAGUA, WIND POWER EXPO, SOLAR POWER EXPO y LOGIS EXPO.
P – Cambiando de tema, puede aclararnos como certifican o controlan la internacionalidad del visitante.
R – Por los lectores del código de barra en los tornos de entrada, claro que previamente debe inscribirse y hoy eso se puede hacer por internet, lo cual facilita el control efectivo.
P – ¿Deseas agregar añadir algo más?
R – Agradecer a su publicación el esfuerzo que lleva a cabo para dar a conocer todos los aspectos del sector de ferias y congresos, un sector que continúa siendo la mejor herramienta comercial y de marketing para nuestras empresas.
