Conversar con José Antonio Vicente resulta esclarecedor e informativo. Es Licenciado en Empresariales y Derecho, durante 9 años recorrió medio mundo trabajando en comercio internacional sobre todo en exportación, lo que le permitió conocer de cerca al mundo ferial y obtener un conocimiento amplio de cómo funcionaban los distintos mercados y hacer valoraciones sobre el estadio del empresariado nacional. Llegar a dirigir feria de Zaragoza supuso poner en práctica muchos de aquellos conocimientos adquiridos, retomar contactos y relaciones internacionales. Es también presidente de la Asociación de Ferias Españolas (AFE) lo cual le obliga a mantener el no siempre sencillo equilibrio personal compaginado actividad profesional con la vida familiar (dos hijos). Su conversación es amena, fluida y directa.
P – ¿Puedes adelantarnos el balance 2011de feria Zaragoza?
R – 2011 es un año de transición, en el que continuamos aplicando las medidas que tomamos durante el 2010. Entre otras, hemos hecho una adecuación interna, ajustes de presupuestos. Mira de la crisis no se sale si no te adaptas a sus circunstancias (afirma con rotundidad).
P – Ustedes parten con una gran ventaja, tienen el recinto amortizado…pueden jugar con las tarifas por m2 a favor…
R – Si el recinto está amortizado, esto nos obliga a ser cautos, dependemos de nosotros mismos, tenemos independencia en la toma de decisiones. Tratamos de medir los riesgos que asumimos. En referencia a las tarifas del metro cuadrado, tu sabes que existen diferentes factores y variables según el tipo de feria-expositor, es lógico aplicar cierta flexibilidad en aquellas ferias cuyos expositores requieren grandes superficies. Estamos dentro de un mercado competitivo y nos vemos obligados a competir dentro de él, de otra manera nos quedaríamos fuera.
P – Continuando con el balance del año en curso, ¿qué tal fue la facturación?
R – Facturamos 20 millones de Euros. Realizamos 42 ferias y un total de 60 congresos. Acotando, que dentro del número de congresos hay un apartado con otro tipo de eventos y actuaciones.
P – ¿Tienen una plantilla numerosa?
R – La plantilla está bastante ajustada a nuestras necesidades, somos en total 70 personas que trabajamos en las dos grandes áreas: ferias y congresos. Tenemos algunos servicios externalizados. Y por supuesto, a lo largo del año empleamos eventuales como apoyo en algunas ferias y congresos que así lo requieren.
P – Hablando de congresos, se han hecho cargo ustedes del Palacio de Congresos de la EXPO AGUA, que puedes decirnos de ello.
R – Si asumimos la gestión comercial de ese Palacio de Congresos, tenemos una cartera de clientes interesante, también el personal y la experiencia necesaria para conseguir buenos resultados de gestión.
P – ¿Capacidad hotelera en Zaragoza?
R – Sonríe, bueno allí (afirma) la ciudad de Zaragoza no tiene competencia. La EXPO significó un gran avance en ese sentido superamos las 8.500 camas con un coste actual que es el más económico de España: se pueden conseguir habitaciones en una franja de entre 40 y 50 Euros noche sin problemas.
P – Aunque sea de Perogrullo la pregunta ¿Les benefició la llegada del AVE?
R – Hombre, claro que sí, imagínate lo que significa estar perfectamente comunicados con Madrid y Barcelona, cuyos aeropuertos son la puerta de entrada del país. El tener un recinto y palacio de congresos bien comunicados internacionalmente resulta fundamental en el negocio.
P – Hablemos ahora de los negocios internacionales de feria Zaragoza
R – Corresponde hablar de la internacionalización de clientes –con todos los reparos que ello conlleva- señala. El cliente debe entender que nosotros le podemos ofrecer esa posibilidad y consejos básicos. Ahora bien ¿Está preparado?; ¿Tiene respuesta de atención a pedidos?; ¿Precios competitivos?; ¿Calidad y garantía de producto? Etcétera, etcétera. SMAGUA China, la hacemos con un organizador local que nos ofreció la oportunidad. En SMAGUA Marruecos, por vecindad y posibilidades de negocio tenemos un planteo distinto, la feria existente tocaba solo un segmento sobre los tratamientos específicos del agua, allí entramos aportando nuestros clientes ubicados en la desalinización, distribución, prospección, canalización, etc. Somos los promotores internacionales porque la feria era solamente nacional. En los dos casos actuamos como una oferta de plataforma de negocios internacionales.
P – Ello significa una proyección de marca internacional…
R – Correcto, nuestros negocios en China, Marruecos y ahora en Sud África nos permite proyectar la imagen de feria de Zaragoza y sus salones internacionalmente, y a la vez, ofrecer oportunidades a nuestros clientes. Claro que a ellos le volcamos experiencia, les recomendamos viajen a feria antes de ir a exponer, esos viajes le resultaran útiles como toma de contacto con el mercado, que visualicen su competencia, que no dejen nada al azar, que cuando se dispongan a dar el paso lo hagan con la seguridad del trabajo previo bien hecho.
P – Perdón dos cuestiones antes de continuar. Que frecuencia tienen las ferias de China y Marruecos y a que se refiere cuando manifestó “…y ahora en Sud África”
R – SMAGUA China es anual, SMAGUA Marruecos es cada dos años. Me refería a un acuerdo de colaboración que hemos firmado con la Hannover Messe, por el cual trabajaremos como partner español de una nueva feria que tendrá lugar en Sud África denominada: “ÁFRICA Infraestructuras” (Johanesburgo 8 – 11 mayo 2012) a la que aportaremos nuestros clientes de: SMOPIC, SMAGUA, WIND POWER EXPO, SOLAR POWER EXPO y LOGIS EXPO.
P – Cambiando de tema, puede aclararnos como certifican o controlan la internacionalidad del visitante.
R – Por los lectores del código de barra en los tornos de entrada, claro que previamente debe inscribirse y hoy eso se puede hacer por internet, lo cual facilita el control efectivo.
P – ¿Deseas agregar añadir algo más?
R – Agradecer a su publicación el esfuerzo que lleva a cabo para dar a conocer todos los aspectos del sector de ferias y congresos, un sector que continúa siendo la mejor herramienta comercial y de marketing para nuestras empresas.

A veces al cronista en alguna entrevista no son necesarias las preguntas, casi sin proponérselo durante el diálogo previo va estructurándose sola, eso es lo acontecido con Santiago Gonzalez Mele, Consejero Delegado de la representación de la Koelnmesse (Feria de Colonia) para España, Portugal y Andorra.

Santiago es un hombre de conversación fluida, racional en su pensamiento. A poco de conversar con él se detecta una trayectoria de vida laboral internacional que le ha dejado un conocimiento amplio, no solo del trabajo, sino de todo aquello que no se aprende en ninguna universidad, como él bien señala.

Como buen pescador declarado, templa el tiempo de sus respuestas, dando sedal o recogiéndolo según sea el contenido de las mismas.

P – Uno de los mayores problemas de cara a la exportación es la idoneidad de los cargos que están al frente del comercio exterior. ¿Qué nos comenta al respecto?
R – En 2008 el mercado nacional cambió de forma increíble con una rapidez nunca vista. De un día al otro para muchas empresas el mercado nacional desapareció.
La única opción para sobrevivir como empresa era exportar. Aún hay una gran diferencia entre vender en un mercado doméstico y exportar.
Uno puede ser el mejor comercial en Alemania, España o cualquier país, pero eso no quiere decir que ese alemán venderá con el mismo éxito en por ejemplo España y viceversa.

Las empresas que ya exportaban antes de la c… (No me gusta usar esa palabra) lo tienen controlado, pero muchas empresas que empezaron a exportar después necesitan aún mucha experiencia / les falta la experiencia. Tienen el producto adecuado, las instalaciones necesarias, el personal motivado, etc. pero lo que les falta es poder adaptarse al alemán, italiano, chino o quien sea. La clave de exportar con éxito no solo es tener el producto adecuado, es pensar como el cliente.

P- Puede decirnos la cantidad de empresas españolas que utilizan normalmente la feria de Colonia como lanzadera a sus exportaciones
R – Unas 1200 empresas.

P – Y de todas ellas separándolas por certámenes y solo como referencia ilustrativa en tanto por ciento, ¿Cuáles son las más utilizadas?
R – Anuga 35%, ISM (Feria del dulce) 8%, la Feria de Ferretería 8%, Interzum 10%, la Kind und Jugend un 10%, la Orgatec (muebles de oficina) un 15%.

P – Aparte de las ferias realizadas en Colonia, las empresas españolas suelen utilizar alguna de las ferias internacionales organizadas por ustedes, por ejemplo, en el continente asiático.
R –Las que más éxito tienen son Wine & Gourmet Asia (Macau) y Wine & Gourmet Japan, nuestra feria dental en Singapore, la feria del dulce Sweet Middle East e Interzum Moscú.

P – Según su formación profesional y experiencia en el comercio internacional ¿Qué tres puntos básicos le recomendaría a aquellas empresas que deseen iniciarse en el comercio exterior?
R – Invertir en tu personal, estudiar el mercado objetivo a fondo e invertir en un plan de marketing estratégico. Y nunca olvidarse de que el éxito no te llega de un día para otro.

P – Generalmente se obvia comentar el coste de una inversión destinado a participar en feria. ¿Cuál es el coste standard de un stand básico de 9m2 llave en mano en cualquier feria de Colonia?
R – Depende de la feria, aproximadamente 2500 y 3500 Euros.

P – El ICEX es un gran apoyo a las PYMES y a todo el comercio exterior español.
¿Cree que debería ampliar su difusión a nivel autonómico?
R – El ICEX es una gran herramienta de exportación. Nosotros trabajamos mucho con ellos. Seguramente que en un futuro ampliaran su difusión a un nivel autonómico. Siempre depende de cómo una empresa se quiere presentar en una feria. : con propia identidad o en un pabellón del ICEX. Personalmente veo al ICEX como un trampolín al exterior. El ICEX tiene muchos servicios que se pueden usar, aun mas en el futuro.

P – Todos estamos un tanto pendientes de las nuevas tecnologías ¿Qué opina sobre ellas, incluyendo ese “aparatito” llamado teléfono móvil?
R – Hoy en día no podría hacer mi trabajo de otra forma que con un móvil, internet, correo, página web, fax, ……etc. ¡Me asusta! Honestamente el móvil no me gusta para nada. Mi hija de 20 años no cree que hace 15 años nadie tuviera un móvil. ¡El día que deje de trabajar tiraré mi móvil en un rio y a pescar!

P- Hablemos ahora un poco de Santiago Gonzalez Mele: Formación profesional; Experiencias dentro del comercio internacional; Por qué se incorporó al mundo ferial; Deportes; Aficiones; Familia, hijos; El último libro leído y la última peli.
R – Nací en Holanda, padres Argentinos y abuelos italianos/españoles. Estudié International Business Management en Holanda, especialidad de lenguas y culturas.
Casado con una austriaca, trabajo para una empresa Alemana y vivo en Madrid. Tengo 4 hijos, 2 estudian en Alemania y 2 en Holanda.
Trabajé para empresas españolas, una griega, holandesas y alemanas, siempre enfocado en exportación. Hace ahora 5 años un head-hunter me contactó y desde ese momento trabajo para la Koelnmesse.
Me encanta pescar, juego al pádel y tenis, me gusta ver un buen partido de futbol con amigos y un buen tinto español.
The Hobbit de J.R.R. Tolkien, The Score con Marlon Brando y Robert De Niro.

P – ¿Desea añadir algo más?

No solo somos el país de Nadal, Alonso y campeones del mundo. Sino que también contamos con un diseño español de alto nivel reconocido en todo el mundo, con los mejores chefs, una cocina esplendida, vinos de alta calidad y, por supuesto, el mejor jamón del mundo.
¡Salir fuera i demostrarlo al mundo entero!

Resultó interesante la entrevista que mantuvimos con Juan Ramón Moscardó, siempre es más positivo conversar tomando un café, que hacerlo a través del mail o el teléfono, más aún cuando el diálogo se mantiene en una cafetería de feria, rodeados de gente de trabajo y como fondo un pabellón en pleno montaje.

Juan Ramón es un hombre de mediana estatura, de ojos vivaces, que pone énfasis en las respuestas que dejan traslucir en un amplio dominio del diseño industrial, de las bellas artes y el mundo ferial. He aquí sus respuestas.

P – Juan Ramón, desde cuando está OM espacios en el mundo ferial
R –Con diferente denominación pero el mismo nif, Om espacios opera desde Junio de 1990. Personalmente me encontraba vinculado al mundo ferial desde 1979.

P- ¿Tienes estudios técnicos vinculados al sector?
R – Mi titulación es Licenciado en BBAA, estudios que compaginé con mi trabajo como decorador en varios estudios. Actualmente en el equipo de OM espacios, de modo fijo, trabajan ocho Ingenieros Técnicos en Diseño Industrial, titulación que considero la más afín al trabajo que desarrollamos.

P – En los trabajos presentados en Fitur e ITB Berlín hemos apreciado un diseño diferente a lo que podemos definir como clásico en arquitectura ferial ¿Qué nos puedes comentar al respecto?
R- En ambos certámenes así como en WTM hemos obtenido el reconocimiento de la Institución Ferial con los premios al mejor stand y segundo mejor stand europeo. Realmente estamos satisfechos con estos trabajos en los que un aspecto de gran importancia ha sido contar con un gran apoyo técnico y profesional por parte de nuestros clientes. Sin embargo creemos que el resultado final ha sido fruto de una postura previa al desarrollo del proyecto… la provocación. Nuestra premisa es generar proyectos que además de corresponderse técnica, funcional y económicamente con los briefings recibidos provoquen … reacciones, sorpresa, sentimientos…etc.

P – ¿Tratan en OM espacios darle un valor añadido a vuestros trabajos?
R- Este concepto de “provocación” tiene un sentido claro… generar objetos de arte, mi deformación académica me lleva a ello. El hecho artístico, tradicionalmente, se ha plasmado en las llamadas seis + una “artes tradicionales”. Las “artes aplicadas” implican una relación de percepción entre los individuos y los contextos que nos rodean y en especial en una plasmación de nuestra identidad…en este caso la del expositor. Debo de reconocer, no obstante, que este argumento, además de ser honesto, supone una estrategia personal para afrontar nuestro trabajo y el día a día de un modo creativo y apasionante.

P – Los montajes en serie y el transporte condicionan el uso de materiales recuperables. ¿Utilizan algún esquema de diseño particular en ellos?
R- Obviamente, las ideas creativas y provocadoras quedarían en nada si no existiera un know how técnico que nos permita transformarlas en realidades tangibles en los contextos técnicos y temporales que afectan a cada instalación. Para nuestro equipo es condición una adecuada planificación que incluya todos los recursos necesarios para generar una percepción satisfactoria en nuestros clientes. Prueba de ello es nuestra implicación en una inminente certificación en calidad.

P – ¿Qué nos puedes decir sobre los sistemas de aluminio?
R – Varios motivos nos llevaron a adquirir sistemas modulares (factores económicos, tiempos de montaje/desmontaje, requisitos de ignifugación etc.). Al afrontar la adquisición inicial y siendo muy partidarios de los sistemas homologados, nos propusimos (y mantenemos esta condición) evitar la copia de sistemas y, absolutamente, todas las piezas modulares de las que disponemos han sido adquiridas al fabricante homologado. Sin embargo, para nosotros el aluminio no es un fin en sí mismo sino una herramienta más a nuestra disposición.
Vocacionalmente no nos entusiasma su empleo aunque reconozcamos que suelen ser sistemas eficaces para resolver exposiciones efímeras. En este sentido partimos de la siguiente consideración: para nosotros la participación en un certamen es uno de los actos de comunicación e identidad más radicales que puede afrontar una empresa ya que durante un periodo se verá rodeada por todos sus competidores frente a su mercado target objetivo. Se genera la necesidad de “destacar”. ¿Se pondría usted un uniforme para destacar?

P – De los muchos diseños realizados ¿destacas alguno en particular?
R – Como para muchos, resulto especialmente satisfactorio el periodo anterior a la crisis económica en el tuvimos la ocasión de desarrollar grandes proyectos feriales que contaban con importantes recursos, lo que nos permitió plasmar nuestra imaginación sin demasiados límites y contando con tecnologías innovadoras. En este periodo realizamos grandes instalaciones para empresas como Acciona, grupo Sando, Bancaja, Arpegio Comunidad de Madrid, Lubasa, Mayoral y un largo etc. Sin embargo ha sido en los dos últimos en los hemos realizado nuestros mejores trabajos, en concreto resaltaría las instalaciones desarrolladas para Turismo de Canarias en Certámenes internacionales así como la instalación para la Junta de Andalucía durante el pasado Fitur con una ocupación de más de 6.000 m2.

P- ¿Incursionan en la instalación comercial?
R- Incursiones no. Las instalaciones comerciales forman parte de nuestro trabajo habitual, tanto como diseñadores de espacios singulares o de cadenas de espacios reiterables como de desarrolladores de planes estratégicos para la implantación de comercios y retail.

P – Deseas agregar algún comentario. Gracias por tu colaboración.
R- Gracias por esta oportunidad.

P – Puedes hablarnos de tu formación y sobre tus conocimientos de idiomas, que imaginamos, resultaron importantes en el desarrollo de tu trabajo
R – Voy a cambiar el orden de las respuestas y vamos a empezar por los idiomas.
En casa se hablaba alemán o más bien una mezcla de alemán y español (mis padres eran alemanes); mis primeros años de colegio fueron en el Liceo Francés y esto sentó las bases de mis conocimientos de francés que después fui perfeccionado a lo largo del bachillerato, ya que en aquella época el segundo idioma en los colegios en España era el francés. Durante el bachillerato superior empecé a estudiar inglés que se afianzó, antes de empezar la universidad, con un año en Estados Unidos. El conocimiento de idiomas ha sido fundamental para el desarrollo de mi profesión a lo largo de las distintas etapas de la misma; lamentablemente en España no hay ninguna cultura de idiomas y no se les da la importancia que realmente tienen, es una asignatura pendiente que tenemos. Debemos concienciarnos que hoy en día saber inglés no es suficiente, que tenemos que saber bien, algún idioma más, y para saber bien un idioma es imprescindible vivir en un país en el que se hable ese idioma y “sumergirse” en el mismo, en la cultura del país, en sus costumbres, etc.
Soy licenciada en Ciencias Políticas, y me especialicé en relaciones internacionales, mi sueño era llegar a trabajar en algunos de los grandes organismos internacionales.
Como cualquier carrera que abarca una gran cantidad de materias muy diversas, mis años en la universidad me dieron la madurez y el criterio para ir abriéndome camino en la vida sin alejarme nunca de las “relaciones internacionales” en el sentido más amplio de la palabra ya que mis distintos trabajos siempre me han llevado a relacionarme con temas y gentes de muy distintos países, a viajar, etc., cosa que me ha gustado mucho.

P – Cuéntanos sobre tus inicios en el mundo ferial ¿comenzó todo en el Infe?
R – Efectivamente, todo empezó en el INFE; después de un año en el INFE, durante el cual pasó a llamarse ICEX, empecé a trabajar en el departamento de ferias industriales. Fueron unos años muy intensos, enormemente interesantes, de mucho aprendizaje, muchos viajes y en los que hice muchos y muy buenos amigos. Esa etapa perfiló en gran medida mi futuro profesional; después de unos años en ferias sabía que nunca me iba a distanciar de este tema.

P – En que momento te decides a dar el paso y fichas ¿o te fichó la feria de Berlín?
R – Después de casi 10 años en el ICEX, en distintos departamentos, pero siempre en la División de Promoción, surgió la oportunidad.

Como normalmente suelen surgir estas cosas, nadie fichó a nadie ya que antes de trabajar con la feria de Berlín ya trabajábamos con un organizador de ferias en China, Hong Kong y Vietnam, la empresa Adsale Exhibition Services Ltd.
La colaboración con Messe Berlín llegó algo después y hasta entonces Messe Berlin no había tenido representante oficial en España.

P – El hecho de trabajar directamente con una feria alemana ¿supuso un cambio en la forma y en el fondo de tu trabajo?
R – Cada empresa tiene su propio sistema de trabajo interno al que hay que adaptarse y acostumbrarse, pero básicamente no hay tantas diferencias entre unas empresas y otras. Por otro lado, en el ICEX, estaba acostumbrada a trabajar con muchos organizadores de ferias diferentes por lo que este tema no supuso ningún problema.
Hasta ahora, al trabajar en ICEX, nosotros eramos el cliente de la feria, mientras que al ser nuestra empresa representante de Messe Berlin, ahora estamos “al otro lado de la mesa”, somos suministradores de un servicio. Esta situación es, al principio, curiosa.

P – ¿La industria española estaba preparada entonces para la exportación?
R – Estamos hablando del año 1990 y siguientes y, aunque no es comparable con la situación actual, también entonces había grandes empresas que llevaban años exportando y tenían mucho éxito. Poco a poco empezaron a surgir pequeñas y medianas empresas muy dinámicas, con ilusión y con ganas de hacerlo bien. La actitud que encontré en un expositor en los años 80 en una feria en China, que me dijo “si yo pudiese vender todo en España no estaría aquí” había desparecido totalmente. El departamento de exportación tenía su sitio y estaba siempre presente en el organigrama de las empresas con una visión más moderna.

P – Dentro de las preguntas que recibes de tus expositores que concurren por primera vez a Berlín ¿Cuál o cuales son las más repetidas?
R – Una pregunta que se repite bastante es el tema del idioma. Los expositores y visitantes quieren saber si hablando inglés se pueden entender, mover bien, y no tendrán problemas. La contestación es que si, con inglés realmente se llega a todas partes. En caso de que el inglés del expositor o visitante no es demasiado bueno, hay facilidad para encontrar una azafata/traductora.

P – ¿Cuántas ferias llevas directamente?
R – Somos representantes oficiales de Messe Berlin en España, Andorra y Gibraltar y por lo tanto nos ocupamos de todo el calendario ferial de la entidad. Por supuesto que nuestra actividad está más centrada en las manifestaciones feriales que tienen carácter internacional, pero nuestras oficinas ofrecen todo tipo de información sobre la actividad ferial de Messe Berlín, congresos que se celebran en el ICC Berlin, viajes, hoteles, e incluso a veces información turística, después desviamos estas solicitudes a aquellas entidades colaboradoras de Messe Berlin que pueden informar con más detalles. En nuestra empresa, las empresas con las que trabajamos, tienen una despacho abierto en España.

P – De todas ellas ¿destacaras alguna en particular?
R – Nuestro calendario internacional cambia según los años. En años pares está más cargado de eventos y es más ligero los años impares. Ferias como Fruit Logistica, ITB, IFA, InnoTrans, ILA, entre otras son importantes para la industria española, no solamente por el interés que despiertan en los expositores sino también en los visitantes profesionales.

P – ¿Afecta la situación económica a las ferias de Berlín?
R – La situación económica actual afecta la actividad en todos los ámbitos y por supuesto también a las ferias que se celebran en Berlín.
No obstante las empresas también son conscientes que la exportación, en situaciones difíciles, puede ser su presente y su futuro. Muchas de nuestras ferias son líderes en su sector lo que hace que la presencia en las mismas sea prácticamente obligatoria; las ferias son puntos de encuentro, puntos de información sobre el sector, de tendencias, puntos de negociación, de firma de contratos, puntos de venta, en una feria se le puede tomar el pulso a un sector a nivel global. Todo esto hace que la actividad ferial sea uno de los instrumentos de promoción más importantes para las empresas y además Alemania es el país de las ferias. Podemos decir que en un momento dado, hace un par de años, la actividad se ralentizó un poco pero parece que ya estamos de nuevo viendo algo de crecimiento.

P – ¿Puedes enumerar las ferias que exporta Messe Berlin citando el nombre y el país?
R – Messe Berlin no hace demasiados años que se decidió a exportar ferias. Las dos ferias que están fuera de Berlín son:
Asia Fruit Logística, celebró su primera edición en Bangkok y después se trasladó a Hong Kong. Este año celebra su quinta edición.
ITB Asia que se celebra anualmente en Singapur. En 2011 se celebra su cuarta edición.

P – Desde hace cinco años IFA organiza durante el mes de abril en distintas ciudades europeas una reunión internacional de prensa acompañada de show room. En ella, los fabricantes adelantan a la prensa las novedades de la ITB de setiembre. ¿De quién o quienes es esta iniciativa promocional tan innovadora?
R- Fue una decisión conjunta de la dirección de IFA y la dirección de Messe Berlin. Se han sustituido las ruedas de prensa tradicionales que se celebraban en distintos países por una sola rueda de prensa global internacional en distintos países europeos. La fórmula ha sido un éxito total.

P – Alguna anécdota risueña
R – Hace un par de años, en la rueda de prensa internacional de IFA, la feria internacional de la electrónica de consumo, estaba hablando por teléfono por mi móvil. Cuando terminé uno de los periodistas me pidió que le enseñara mi móvil, era un modelo descatalogado hacía más de dos años me dijo…. ¿Pero cómo puedes tú, como representante de la feria líder de la electrónica de consumo, llevar este ladrillo?, fue la comidilla de todos los periodistas y yo el hazmerreír de toda la reunión…cuando llegué a casa ¡cambié de móvil! a uno de última generación, que hoy ya está también obsoleto…estoy hecha un lío, no sé qué hacer. Nos comenta mientras soríe.

P – ¿El último libro leído? ¿La última película?
R – Libro: Entre costuras de María Dueñas.
Película: Chico y Rita

P- ¿Deseas añadir algún comentario más?
R – Tengo la suerte de haber disfrutado siempre de mi trabajo y espero seguir así. Reconozco que poder decir esto es un privilegio.

El Centro de Congresos Ciutat d’Elx es un edifico moderno, dotado con las últimas tecnologías y donde prima la comodidad para que la actividad de congresos y convenciones se desarrolle en las mejores condiciones. Su ubicación, en pleno centro histórico de la ciudad y rodeado del Palmeral de Elche, declarado Patrimonio de la Humanidad por la UNESCO, es otra de las claves que ha permitido a este Centro de Congresos convertirse en un referente nacional para el turismo de negocios. La concejal de Turismo en el Ayuntamiento de Elche, Encarna Marco, nos habla de este singular espacio que ha potenciado el turismo local.

En el año 2003 se puso en marcha el Centro de Congresos ‘Ciutat d’Elx’, ¿qué ha supuesto para la ciudad desde el punto de vista turístico?
Los dos Patrimonios de la Humanidad que la UNESCO concedió en los años 2000 y 2001 al Misteri d’Elx y al Palmeral supusieron un punto de inflexión para el turismo local. Desde entonces, este sector se convirtió en un motor económico de la ciudad que se vio reforzado en el año 2003 con la puesta en marcha del Centro de Congresos de Elche. Para la ciudad, esta nueva infraestructura nos ha permitido diversificar nuestra oferta turística pero además también ha sido un elemento fundamental para impulsar el turismo local.

En este sentido, ¿cómo valora la actividad que se ha desarrollado en este espacio en todos estos años?
Nosotros estamos muy satisfechos por el volumen de personas y actos que se han celebrado en el Centro de Congresos en los últimos años. Desde que se puso en marcha este espacio, han pasado por el mismo más de 200.000 personas y se han celebrado 1.600 actos (entre jornadas, conferencias, exposiciones…). Se trata, por lo tanto, de un Centro de Congresos totalmente consolidado en el panorama nacional y prueba de ello es que en febrero de 2011 fuimos la sede del XXIV Congreso Nacional de OPCs, el mayor encuentro de profesionales en la organización de congresos. Para Elche fue una oportunidad única porque tuvimos la ocasión de dar a conocer los recursos que tiene la ciudad como destino del turismo de negocios.

¿Y qué características tiene el Centro de Congresos Ciutat d’Elx?
Desde el punto de vista técnico, el Centro de Congresos cuenta con unas modernas instalaciones para garantizar el éxito de cualquier congreso o convención que se celebre en la ciudad. Disponemos de un auditorio con capacidad para 450 personas, sala de conferencias, dos salas multiusos, una sala de exposición, un aparcamiento subterráneo con más de 400 plazas y diversos servicios complementarios como una sala de prensa. Pero más allá de las excelentes características de este edifico vanguardista, lo que prima en el Centro de Congresos de Elche es la comodidad y algo que nos diferencia del resto, la posibilidad de ofrecer un centro de negocios en pleno casco histórico de la ciudad y rodeado de uno de los atractivos universales como es el Palmeral de Elche, Patrimonio de la Humanidad. Además, la ciudad está perfectamente comunicada con el resto de España y de Europa. Tenemos a 5 minutos el Aeropuerto Internacional de El Altet, con capacidad de albergar 20 millones de pasajeros al año. En breve, el AVE llegará a nuestra ciudad, y además, tenemos una excelente red de autovías y autopistas con las principales ciudades españolas.

¿Qué ventaja aporta al turismo de negocios disponer de un Centro de Congresos en pleno centro de la ciudad?
Los congresistas que han pasado por el Centro de Congresos siempre nos han distinguido como un espacio singular por las facilidades que ofrece este espacio para disfrutar de la ciudad. En muchos lugares, los Centros de Congresos se levantan a las afueras de la ciudad pero en nuestro caso estamos en el corazón de Elche y los congresistas tienen todas las facilidades para realizar con éxito su evento pero, tras las duras jornadas de trabajo, se les abre un universo de posibilidades para conocer Elche, sus recursos turísticos y su actividad comercial. De esta forma, no sólo beneficia la actividad de estos congresos sino que también potenciamos la actividad económica de la ciudad.

¿Cómo se promociona el Centro de Cogresos de Elche?
La promoción la realizamos desde diferentes áreas para llegar al mayor número posible de personas. En todas las ferias a las que asistimos presentamos nuestra oferta como destino para el turismo de negocios pero a finales del año 2009 pusimos en marcha el Elche Convention Bureau para reforzar la promoción turística de la ciudad y presentar a Elche como sede de congresos y convenciones. A través de esta organización también estamos presentes en diversas mesas de trabajo tanto nacionales como internacionales para captar más turismo de negocios para la ciudad.

Conversar con Elena Echaniz Michels siempre resulta interesante, es del tipo especial de seres que sabe transmitir y desarrollar conceptos sobre distintos temas con agudeza muchas veces y con fina ironía otras.
Elena conoce y vive la feria desde la perspectiva de ir subiendo peldaño a peldaño en el conocimiento integro de la misma. Desde la paulatina transferencia generacional de Christine Michels de Echaniz, Elena ha asumido la máxima responsabilidad de representar a Messe Frankfurt en España y Andorra.

P – Elena comenzaré la entrevista atípicamente, preguntándote sobre tu formación profesional. ¿Estudios universitarios, licenciaturas?

R – Nací en Madrid y recibí una educación bilingüe; en casa mi madre siempre nos hablaba en aleman a mi hermana y a mí. Mis padres me enviaron al Colegio Aleman y me licencié en Derecho por la Universidad Autónoma de Madrid. Completé mis estudios en la Facultad de Derecho de la Universidad Libre (FU) y posteriormente de la Humboldt en Berlín, donde, mientras trabajaba, realicé un Master en Derecho Internacional.

P – Entrando en materia, en la Feria de Frankfurt los directores de los salones han tenido y tienen cierta independencia en cuanto a las innovaciones y necesidades particulares de cada uno. ¿Es correcta la apreciación?

R – La Feria de Frankfurt tiene como objetivo presentar plataformas profesionales que respondan en cada momento a las necesidades de un mercado global en permanente evolución. Esto representa un reto constante. En ese contexto, los directores tienen la responsabilidad de planificar, pero también de crear y de innovar conceptos feriales, tanto desde el punto de vista del contenido de la oferta como de su presentación, prestando particular atención a las demandas de sus clientes, los expositores y los visitantes, y a las sugerencias de las asociaciones representativas de cada sector, con las que Messe Frankfurt colabora estrechamente en todas sus plataformas.

P – El apoyo a la universidad y a la investigación de mercado es una de las inversiones de MF ¿Puedes comentarnos algo al respecto?

R – La investigación y el análisis de mercados son elementos esenciales para Messe Frankfurt, determinantes para el éxito de sus plataformas. En línea con lo anteriormente dicho, permiten determinar las posibilidades de desarrollo de un proyecto en concreto, así como el lanzamiento de nuevos proyectos en Frankfurt o en otra parte del mundo.

P – En esa misma línea los premios DESING PLUS 2011 ocupan siempre un importante espacio en Gallería. En la reciente Ambiente los jóvenes diseñadores de Talents estaba en dos nuevas ubicaciones pabellones 11 y 4 ¿Tiene eso alguna relación con los productos/diseños presentados?

R – Las nuevas generaciones de diseñadores internacionales traen el futuro a Ambiente, donde en cada edición tienen la posibilidad de presentar sus desarrollos creativos y visiones en un entorno profesional. Su participación les ofrece la oportunidad de establecer interesantes contactos, que Ambiente desea apoyar creando un puente entre la industria y el talento. En 2011, se han integrado en la zona Loft del pabellón 11.0, caracterizado por su original oferta de productos de vanguardia de diseño interior, regalo y accesorios personales. En el pabellón 4.0, la oferta de los diseñadores ha estado centrada en tendencias e innovaciones para los sectores de mesa, menaje y cocina.

P – Ambiente como lider mundial en ferias de bienes de consumo ha experimentado una serie de cambios dentro de su planimetría expositiva. La incorporación del nuevo pabellón 11 y la desaparición de los grandes stands fijos del pabellón 10 le han dado otra fisonomía a la feria. ¿Qué opinión han recogido entre expositores y visitantes profesionales sobre los cambios?

R – Ambiente, como feria líder mundial de bienes de consumo con 4.383 expositores y 144.000 visitantes (2011), es una plataforma de referencia internacional a la que acude el profesional que quiere informarse sobre la evolución actual, las tendencias e innovaciones. Toda evolución exige cambios; la redistribución de sectores en respuesta a las necesidades del mercado ha sido posible gracias a la incorporación del nuevo pabellón 11. Esta reestructuración ha permitido otorgar mayor relevancia y envergadura al sector de la mesa, la cocina y el menaje de hogar. La nueva planimetría más estructurada y orientada a los grupos objetivos ha favorecido el intercambio comercial en feria y ha sido muy bien acogida tanto por los expositores como por los visitantes.

P – En distintos niveles del pabellón 10 encontramos “apiñados” a cientos de expositores asiáticos. Nos consta que MF hace una rigurosa selección antes de aceptarlos como expositores. ¿Puedes sintéticamente contarnos sobre los requisitos exigidos?

R – Las solicitudes de empresas de procedencia asiática que desean exponer en Ambiente, son gestionadas por el Holding de Messe Frankfurt en Asia, donde dependiendo de su procedencia, se estudia primeramente su admisión en la correspondiente filial (Shanghai, Hongkong, Beijing, Mumbai etc.), basándose en criterios de antigüedad, perfil corporativo (fabricante o comerciante), tipo de producto, capacidad de espacio en Frankfurt etc. Cada empresa admitida en un pabellón no asiático pasa por un estricto proceso de selección personalizado bajo la supervisión de la Dirección de Ambiente en Frankfurt, siguiendo criterios de calidad, innovación y diseño. Cabe destacar que en 2011 dos empresas chinas han sido galardonadas en feria por el prestigioso premio “Design Plus”, que se ha convertido en un sello de garantía de calidad, no solo para la industria y el comercio, sino para el consumidor final.

P- Fidelizar al cliente, en este caso a vuestros expositores, es una importante tarea que deben ustedes cumplir con el apoyo de MF ¿El expositor frecuente o continuo que ventajas recibe de MF?

R – En 2010, Messe Frankfurt ha celebrado 90 ferias, 52 de ellas en el extranjero. En un año, los eventos “Made by Messe Frankfurt” se celebran en más de 30 emplazamientos. La estrategia de marca, que consiste en exportar las plataformas de Frankfurt a otros mercados internacionales, implica que muchas empresas exportadoras, que acuden como expositores a nuestras ferias en Frankfurt, apuesten también por nuestras plataformas en el exterior para abrir mercados o consolidar su presencia en otros países. Cuidamos de que todos nuestros clientes – y en particular aquellos que son frecuentes – reciban un servicio personalizado de máxima calidad y ventajas en cuanto a sus ubicaciones además de puntuales descuentos en el alquiler de espacio.

P – Aparte de las argumentaciones sobre las ventajas concurrir a determinadas ferias de MF, resulta interesante puntualizar costes. Tomemos como ejemplo una inversión mínima (espacio, stand, mobiliario, catálogo, etc.) que debe realizar quién quiera exponer en Ambiente, dejando de lado la partida viajes, transporte de género, hotel, etc. que es la más variable. ¿La puedes valorar por partida o en su conjunto?

R – En Ambiente, la participación con un espacio mínimo de 9m2 abierto a un pasillo tiene un coste fijo de aproximadamente 3.000 €, incluido el stand modular equipado, la publicación de la empresa en el catálogo de expositores como en la web de la feria durante un año, y tasas de participación. Los precios de exposición tanto en Ambiente 2012 (www.ambiente.messefrankfurt.com) como en cualquiera de nuestras ferias, se pueden consultar en cualquier momento en las páginas web correspondientes.

P – La llamada globalización no sorprendió a Messe Frankfurt porque desde mucho antes han exportado sus ferias por distintos mercados del mundo.. ¿Consideras que el empresario/fabricante español ha sabido utilizar esas ferias como base en sus negocios internacionales?

R – Messe Frankfurt inició la exportación de sus ferias en 1989, trasladando la plataforma de tejidos para confección Interstoff, que solo se celebraba en Frankfurt, a Hongkong. Desde entonces ha desarrollado con éxito esta estrategia apoyandose de su red comercial presente en más de 150 países. La presencia de las empresas españolas en Frankfurt ocupa hoy sin duda una posición muy relevante, siendo así que en algunas ferias ha alcanzado la tercera posición en participación de expositores internacionales de procedencia no asiática. La demanda de participación de la empresa española en Frankfurt continúa creciendo, como consecuencia de la actual coyuntura del mercado español y la necesidad de fomentar la exportación. Esta tendencia tambien se aprecia claramente en nuestras ferias en el exterior.

P – Personalmente ¿Hay algo que hayas querido hacer en tu trabajo y no lo hayas conseguido?

R- El trabajo que realizamos es una labor que requiere constancia porque implica ganarse la confianza del cliente día a día. La mayoría de las empresas que acuden a nuestras plataformas son pequeñas y medianas. Entendemos que cada día se enfrentan a multitud de retos y dificultades y que la participación en una feria internacional requiere estar preparado para rentabilizar la inversión. Sabemos que a veces la toma de decisión requiere un tiempo. Lo importante es que el cliente conozca las plataformas y servicios que ofrecemos y que pueda acudir a nosotros cuando esté preparado.

P – Hablemos ahora sobre tus aficiones: ¿El último libro leído? ¿Un autor? ¿Qué película nos recomiendas? ¿Practicas algún deporte? ¿Tienes algún hobby?

R – Disfruto mucho con la lectura. Procuro no perder la costumbre de buscar un hueco para leer siempre que enriquezca, desde artículos periodísticos hasta una buena novela histórica que aporte conocimiento. Recomiendo la divertida y mordaz sátira de Fernando Trías de Bes “Mil millones de mejillones” sobre nuestro sistema político y económico. Las ilustraciones no tienen desperdicio…
Por lo demás, procuro encontrar tiempo para disfrutar de los pequeños placeres de la vida, como pasar un buen rato charlando con los míos tomado un buen vino y unas ricas tapas…

El panorama ferial europeo tiene grandes ferias sobre el tema: Construcción, algunas con un gran catálogo de expositores, otras sectoriales o muy especializadas monotemáticas, ese es el caso de MADE expo Milán, tratando de averiguar las causas de una implantación tan exitosa(en tan solo tres ediciones)
entrevistamos a Giovanni De Ponti, Consejero Delegado de FEDERLEGNOARREDO sri, organizadores de MADE expo Milan Arquitectura Diseño Edilicio (5 al 8 de octubre 2011) una feria de gran atractivo profesional que se celebra anualmente desde 2008 y que ha logrado convertirse en un gran encuentro profesional de arquitectos, diseñadores, aparejadores de toda Europa.

P – Esta es una pregunta de las denominadas de libro: Puede usted referirnos sobre el punto de partida de MADE expo Milán ¿Quién o quiénes tuvieron la idea inicial de lanzar un nuevo producto ferial sobre Arquitectura y Diseño Edilicio en Milán?

R – La necesidad de tener una feria en el sector de la construcción en una ciudad con una natural vocación internacional como Milán ha legitimado el trabajo de personas que se han esforzado para realizar y promover MADE expo: FederlegnoArredo, Federazione Italiana delle Industrie del Legno, del Sughero, del Mobile e dell’Arredamento, e UNCSAAL, Unione Nazionale Costruttori Serramenti Alluminio Acciaio Leghe. La colaboración entre estos importantes protagonistas de la construcción ha permitido a MADE expo ofrecer una visión global de la oferta: una panorámica privilegiada que valoriza la investigación tecnológica y la innovación

P – Obviamente como organizadores habrán realizado encuestas de opinión, buscado apoyos dentro del sector y planificado una estrategia de marketing

R _ La implicación de las asociaciones es precisamente uno de los aspectos innovadores más importantes. MADE expo siempre se ha apoyado en la colaboración con empresas y expertos del sector porqué quiere ser una exposición a 360 grados. En este contexto, Federcostruzioni es un interlocutor privilegiado de MADE expo: hemos suscrito un acuerdo exclusivo para trabajar conjuntamente en la edición del 2011, en el intento de replicar los éxitos de las anteriores colaboraciones y de realizar nuevas sinergias. Pero al mismo tiempo todos los contactos internacionales que pueden amplificar nuestro potencial expositivo están activados y compartidos.

P – ¿Los grandes arquitectos italianos e internacionales apoyaron el proyecto inicialmente?.

R – MADE expo no es solo una reunión comercial pero también es un momento para comparar y para el debate entre expertos del sector. En este contexto, también los arquitectos ha manifestado la importancia de una manifestación capaz de abordar tematicas diferentes e importantes para la construcción y la arquitectura. El 37% de los visitantes son proyectistas. Y este es un punto importante porqué era uno de los objetivos prioritarios de nuestra feria en Milán. Ya desde la primera edición, hemos tenido la confirmación por parte de arquitectos italianos y extranjeros que han compartido enseguida el proyecto ferial y han ofrecido algunas contribuciones importantes con su presencia en congresos o firmando instalaciones.

P – Según su opinión ¿En que radica la aceptación de MADE expo entre expositores y visitantes?

R – MADE expo es un momento importante bajo diversos aspectos: organiza momentos culturales pero también momentos de acercamiento tecnológico y es, sobre todo, un momento en que se da visibilidad a todas las novedades de todo el proceso de la construcción. El éxito de las tres ediciones ha sido mucho mayor de las buenas perspectivas. Creo que esto se deba a nuestra voluntad de observar y respetar las indicaciones del mercado. Hablo del Forum de la Técnica de la construcción, de los más de 100 congresos en la feria y al espacio dedicado a las escuelas.

P – Cuantificando la feria históricamente ¿puede usted decirme cuantos expositores directos y m2 netos ocuparon la primera y la última edición?

R – Desde la primera edición los expositores han creído en el proyecto ferial de MADE expo en Milán, invirtiendo con coraje y confianza en la promoción y decoración. En el 2010 han sido aproximadamente 1700 las empresas expositoras de las que un 15 % fueron extranjeras. La superficie expositiva fue de alrededor de 90.000 metros cuadrados netos.

P – Y la misma referencia sobre los visitantes profesionales ¿Han ustedes
Identificado a los mismos, por ejemplo, el número de arquitectos que la visitaron y su procedencia?

R – Como ya he dicho antes la participación profesional es un eje fundamental para nuestra exposición y nuestro éxito se nutre precisamente de la adhesión de los profesionales y operadores de toda la cadena de la construcción.
Los números de visitantes del sector ha aumentado en el 2009 y en el 2010, pasando de los 170.779 del 2008 a los 242.152 del 2010. El número de los extranjeros ha aumentad más que proporcionalmente, pasando de 16.025 en 2008 a los 23.810 en 2010.
El hecho que las presencias haya aumentado casi del 20% cada año confirma claramente la capacidad de MADE expo de captar y hacer suyas las necesidades de los profesionales y de los operadores del sector.

P – Que puede comentarme sobre los eventos especiales paralelos a MADE expo

R – La feria es un instrumento de comunicación y un instrumento de servicio: una formula moderna no puede preveer solo un momento expositivo. Debemos considerar en efecto por lo menos dos aspectos: la profundización en lo temas técnico-científicos que satisfacen las necesidades de los empresarios profesionales italianos y extranjeros , pero también los momentos culturales de miras amplias . Las nuevas modalidades de la construcción están también en el centro del concurso “InstantHouse Social Club”, promovido por FederlegnoArredo y el Politécnico di Milán para la creación de espacios para la socialización de la población que se realizarán en los varios barrios de Milán; el proyecto ganador será efectivamente construido en un lugar seleccionado a lo largo del recorrido de las Vías del Agua de la Expo 2015. Finalmente, estamos trabajando en la ampliación del proyecto “Borghi&CentriStorici”, espacio ideado y organizado para ofrecer una panorámica de las soluciones tecnológicas y relativos proyectos de la recaificación y valorización de los barrios y pequeños centros históricos.

P – Hablemos ahora del cambio de fechas de MADE expo.

R – Hemos decidido tarsladar la feria desde febrero a octubre para satisfacer las solicitudes de los expositores y del mercado, para dar más coherencia a MADE expo en el calendario internacional. La manifestación esta efectivamente creciendo en participación internacional y este cambio permitirá que un creciente número de operadores vangan a visitarla, continuando la evolución de los últimos dos años

P – Tengo entendido que ustedes han firmado un protocolo de colaboración con ExpoMilano SpA entidad organizadora de la EXPO MILANO 2015. ¿En que consiste el protocolo?

R -ExpoMilano 2015 S.p.A. ha escogido a FederlegoArredo entre sus partner para comunicar las fases de avances de los trabajos de la Expo 2015.
La Exposición Universal en Milán es una gran oportunidad de desarrollo y de crecimiento para todas las empresas que giran alrededor del mundo de MADE expo. Es, por tanto, natural la conexión entre nosotros y la estructura que está llevando Italia hacia la gran cita.

P – Finalizamos preguntándole a usted sobre su perfil humano ¿Estudios? ¿Siempre trabajó en eventos? ¿Aficiones? ¿Casado, hijos? ¿Tifosso del Inter. o del Milán? ¿El último libro que leyó?

R – He estudiado economía y comercio en la Universitá Cattolica de Milán y despues de la licenciatura he relizado alguna experiencias en el mundo de las finanzas y del sector del turismo antes de desembarcar en FederlegoArredo y Cosmit donde trabajo desde 1996. Estoy casado con Camila, profesora de secundaria y tengo dos hijos Pedro y Maria. Adoro el Basquet, gran pasión. El pasado noviembre con ocasión de una misión a New York tuve ocasión de ver dos partidos de la NBA. Una gran experiencia! Nado para descargar el estrés y soy seguidor del de la gran Juventus! Pero intento dedicar gran parte de mi poquísimo tiempo libre a acciones de voluntariado junto con mi familia y amigos.

Alimentaria es una feria privilegiada. Tiene un Comité Organizador ejecutivo y este siempre defendió una línea de trabajo cercana a la industria, la distribución y al organizador.

Estamos en un momento sumamente complejo dentro del mundo ferial que afecta por igual –haciendo una similitud con el fútbol- a las ferias de primera, segunda y tercera división del país.
El sector ferial no escapa a la “conformidad política” que ha masificado el pensamiento y aceptando con normalidad una deriva de riesgo en el negocio. Sin duda nuestra actividad como muchas otras están necesitando una revisión profunda, sin concesiones, que permita un reordenamiento de la misma, ya sea a nivel nacional como autonómico.

Sobre algunos de estos temas conversamos con Tony Valls, director general de Alimentaria, una de las pocas ferias de MARCA internacionales existentes en nuestro país.
Tony es un hombre joven ( 45años) que lleva muchos años en el sector ferial, estudió Económicas y Empresariales,(aquí se pueden mencionar trabajos anteriores) resulta un interlocutor válido porque responde sin tapujos a más de un tema declarado “tabú” en los mentideros del sector.
He aquí un resumen de más de 3 horas de interesante conversación.

P – Desde sus comienzos Alimentaria es una feria de MARCA, cronológicamente ha evolucionado el concepto manteniendo su posicionamiento internacional e inclusive exportando su MARCA a México y Argentina. ¿Dónde radica el secreto?

L. Faccio

P – El continente asiático está en el punto de mira de la economía mundial. Off the record: ¿Has pensado en la posibilidad de hacer Alimentaria exclusiva con productos españoles en China o India por ejemplo?
R – Siempre hemos tenido proyectos de abordar nuevos mercados.

P – Desde hace años abogamos por una mayor profesionalización en todos los estamentos feriales, desde la dirección general, hasta los encargados de dirigir un salón. Una institución ferial, como cualquier empresa, precisa tener planes estratégicos a medio y largo plazo, y quienes lo decidan deben, por lo menos, ser profesionales. ¿Tu opinión al respecto?
R – Falta de formación y profesionalización. Una institución ferial o un organizador privado requieren un proyecto y aplicar en él: estrategia, modelo y recursos.
Se ha desvirtuado la figura del director de ferias, resulta inexistente en muchas instituciones feriales.
El perfil de un director de ferias debe ser el de una persona extrovertida, un excelente relaciones públicas con grandes conocimientos del aspecto económico, debe poseer un buen don de gente y saber tratar con interlocutores de alto nivel.
Debe tener la capacidad visual de dibujar un proyecto, verlo y saber comunicarlo.

P – ¿Por cuantas personas está integrado tu equipo de trabajo?
R – Está formado por 26 personas directas más 7 de apoyo de Reed. Somos 33 en total.

P – En Alemania resulta común entre las ferias el fichaje de profesionales de la competencia. Los ejemplos abundan. ¿Alguna vez has pensado en fichar a alguien de la competencia?
R – (Sonríe) Lo he pensado pero no es del sector ferial.

P – Todo desarrollo de producto necesita investigación ¿Alimentaria invierte en investigación?
R – Estamos permanentemente en ello (sonríe) es la formula que al aplicarla nos permite estar junto al mercado y toda su renovación estratégica, tecnológica, etc. de otra forma nos quedaríamos detrás y ya sabes lo que eso significa…

P – Mantienen ustedes contactos e intercambio de información con otras ferias del sector, como por ejemplo Anuga.
R – Echo en falta compartir información. Hay poco contacto.

P – Supongo que ustedes en Alimentaria utilizan ya las nuevas tecnologías aplicadas al servicio del expositor y el visitante ¿Qué me puedes decir sobre ello?
R – Alimentaria evoluciona al pairo de las nuevas tecnologías.

P – Cambiemos de tema. Opinas necesario un sinceramiento sobre las estadísticas en las ferias españolas.
R – Allá cada uno con sus “realidades estadísticas” (frunce el seño y hace una pausa) Tanto a el expositor y el visitante profesional que conocen la feria como “producto”, no se les puede engañar, saben que no es lo mismo (exagerando puntualiza) 10 mil que 100 mil.

P – Las ferias sobre alimentación (como en otros temas, el turismo por ejemplo) están presentes ya en unas cuantas Autonomías. Evidentemente es un sub-producto local ¿Qué opinión te merecen?
R – La empresa y el sector son los que deben orientar su política económica. Irán donde sus necesidades de marketing, distribución, etc. les obligue a ir.
Existen muchas ferias de alimentación subvencionadas (todos sabemos por quién)
Así están sobredimensionado el sector de las ferias de alimentación.

P – Los arquitectos de alguna manera se empeñan en dejar su firma en sus proyectos, aunque parezca una contradicción, luego pasa los que pasa, alguien que ya no está aprueba políticamente un proyecto sin la menor idea de cómo funciona una feria, su logística, la circulación del público, etc. Pesó más el nombre del arquitecto que todo lo demás. . ¿A que obedece tanta incongruencia?
R – Se contratan consultoras, olvidando que los consultores están en casa. Los resultados son elocuentes.

P – Hace unos números hablamos de la descoordinación entre administraciones sean autonómicas, estatales, estén estas dentro de un mismo catastro o no. Resulta incongruente hacer un recinto ferial y no prever el transporte público.
R – Conocemos el tema, lo sufrimos en cada edición, ponemos buses desde el aeropuerto a feria y viceversa. Es lo máximo que podemos hacer, escuchamos los comentarios negativos por las largas esperas en El Prat,etc; el tren desde plaza España es un paliativo. No resulta cómodo al visitante llegar a feria, es un aspecto que espero algún día cercano tenga solución.

P – Otro punto y aparte (en este caso generalizamos) Como es posible poblar la geografía del país con recintos feriales y palacios de congresos, sin el menor atisbo de un estudio de rentabilidad en cada caso. Hemos pasado de un Decreto Regulador del año 45 al libre albedrío ferial político autonómico. ¿Se puede encontrar la fórmula que detenga ese verdadero dislate político?
R – Esto obedece a la política ferial de cada autonomía. Creo poco probable encontrar una solución por el enorme juego de intereses políticos, que de alguna manera respaldan esas decisiones.

P – Algunas ferias están dirigidas por “cargos políticos” que “son designados” por los respectivos estamentos de sus partidos en el gobierno. Allí están ocupando “su poltrona” durante años. Cuando comienzan a enterarse de que va el negocio ferial, vienen otros en su reemplazo. ¿Llegará el día en el que seleccionen a verdaderos profesionales en esos puestos?
R – Sería interesante aplicar criterios similares a los de algunos países de la UE, en ellos, los cargos políticos son ad honoren, están más para solucionar problemas feria – administración y cumplir con los protocolos inaugurales, etc.
Las ferias deben ser dirigidas por profesionales.