Se nos fue un año más…
2011 se marcha de nuestras vidas lleno de un verdadero “Cambalache económico internacional”, nosotros los de “abajo” tratamos con cierta utopía encontrar soluciones y esperanza en los días que han de venir. Queremos y debemos ponerle renovadas energías positivas al 2012.
Pensando en ello y en ustedes: lectores, anunciantes, proveedores, amigos, etc. les hacemos llegar nuestro agradecimiento y gratitud por ayudarnos a “estar” donde debemos, deseándoles con un poco de HUMOR que: la crisis, el IPC, los “bancos”, las ¿Agencias de Calificación?, la deuda externa e interna, el FMI, etc. nos den por lo menos un respiro y la posibilidad de alzar la copa y bridar por un futuro más generoso, transparente y saludable a todos y para todos.

Actualmente la industria se ha transformado en un ente de financiación a coste CERO de las administraciones y de algunas instituciones feriales. Hoy COBRAR resulta paradójicamente más complejo que VENDER. Mientras tanto algunos subsisten alquilando el m2 de modular a precios de 20 años atrás. Los proveedores oficiales tienen sus cuitas con algunas ferias como producto de determinados contratos. La subasta como fórmula en la adjudicación de montaje modular es el resultado de lo que se está viendo montado. Las ferias al ofrecer diseño a sus clientes (en una competencia opaca con la industria) han determinado el cierre de muchas PYMES y de reconocidas empresas y estudios de diseño.

A ello debemos añadir la gratuidad de los proyectos; el “canon de montaje”; las exclusivas en varios tipos de servicios; el “amiguismo, enchufismo, etc” en el llamado a concursos hechos a medida de” ignotos estudios de arquitectura o agencias de publicidad” que necesariamente obligan a costosas “presentaciones-parodias” a empresas solventes y con gran capacidad de realización, mientras “aquellos adjudicatarios” sin recursos acuden a sus “competidores descartados” y les subcontratan íntegramente el montaje. Y un largo etcétera de factores y situaciones que les son impuestas unilateralmente con dudosos criterios han puesto al sector al borde de la quiebra.

A las ferias y palacios de congresos no les cuadran los números. Los pasillos de feria son cada vez más anchos en directa relación inversa con el número de expositores. Algunas ferias soportan una carga de intereses anuales difícilmente asumibles (producto de nuevos recintos o de ampliaciones sin mayores estudios de rentabilidad) otras han encontrado paliativos en el alquiler de sus salones a organizadores internacionales que les aseguran una entrada fija a sus alicaídas economías. Han desaparecido prácticamente más de un centenar de salones en todo el país, y algunos de los que quedan son una mínima expresión de lo que fueron. Los expositores con capacidad exportadora han optado por asistir a las ferias punteras en la UE, o asiáticas, donde encuentran directamente el perfil de clientes internacionales. Esto ha condicionado a las empresas de montaje con capacidad e infraestructura a prestar servicios internacionales. Otras han diversificado su mercado de trabajo haciendo obra civil, instalaciones comerciales, museos, exposiciones itinerantes temáticas y las menos tienen sus propios eventos feriales.

El estallido de la burbuja ferial, como tantas otras burbujas era cuestión de tiempo, el sobredimensionamiento del sector ferias aguantó la bonanza económica en base a subvenciones y ahora en plena crisis afloran cuestiones hasta hace poco disimuladas. Otro tanto podemos decir sobre la cantidad de palacios de congresos deficitarios que pueblan la geografía de nuestro país.

A todo ello se suma el factor económico, que dada la crisis, debería pasar a ocupar un papel preponderante en los llamados concursos públicos estatales y autonómicos. Por último otra cuestión de suma importancia: comprobar en obra pliego en mano, si se ha cumplido con lo ofertado en calidades, superficies, etc.

La revista ha tenido acceso a documentación pública sobre dos recientes concursos, uno del Instituto Tecnológico Agrario de la Junta de Castilla y León y otro del Ministerio de Educación.

En el primero prevalecieron los criterios de valoración (subjetivos) sobre la oferta económica que por m2 fué la siguiente: C&C Burgos S.A. 227,50€; Grupo Marva 228€; Flertero División Arte S.L.U. 242,43€; M6 Grupo Empresarial de Proyectos S.L. 243€; INK Cien por Cien Eventos, S.L. 274.40€ y SM2 Asesores Creativos de Publicidad, S.A. 275,13€.
El adjudicatario INK Cien por Cien Eventos, S.L. 274.40€.

En el del Ministerio de Educación tres criterios sirvieron de base a la adjudicación: 1 Oferta económica. 2 Propuesta Técnica. 3 Mejoras (13 puntos)
Las siguientes son las ofertas presentadas:
EDT EVENTOS OE 2.473.000.00€ Propuesta Técnica 49 Puntuación total 96,74
SERVIS FERIAL OE 2.402.801,28€ Propuesta Técnica 31 Puntuación total 82,00
EMPTY, S.L. OE 2.460.913,85€ Propuesta Técnica 26 Puntuación total 74,30
UTE M6 – DI&DI OE 2.700.000.00€ Propuesta Técnica 28 Puntuación total 65.19
Grupo Marva OE 2.590.000.00€ Propuesta Técnica 15 Puntuación total 57,30
FORNIElES, S.A. OE 2.948.000.00 Propuesta Técnica 10 Puntuación Total 35,66
La adjudicataria EDT EVENTOS con 2.473.000€ tampoco tenía la oferta económica más baja que fué de SERVIS FERIAL con2.402.801,28€.

Las empresas participantes no recibieron aclaración de distribución realizada de la puntuación, ni de los criterios empleados en aplicar la Propuesta Técnica y las Mejoras.

Empresarios consultados manifestaron a MFFC que los materiales y el conjunto de lo presentado para el Campeonato Nacional de Formación Profesional (pabellón 9 de IFEMA) eran evidentemente estándar y de una relación calidad- coste sensiblemente llamativa comparándolos con el monto total de la obra.

“Soluciones” aprovechando la crisis
No caben dudas sobre las “soluciones” puestas en práctica por ciertos “empresarios” de la Industria de Servicios Feriales.
Veamos, si tienen que materializar un proyecto de por ejemplo 1 millón de Euros, como tras sucesivas ERE no cuentan con la plantilla adecuada, recurren a las 20 pequeñas empresas “cautivas” que ofrecen sus servicios en distintos ítems con las cuales, en su gran mayoría, tienen deudas pendientes de trabajos o alquileres anteriores.
Como la necesidad acucia, estas empresas cautivas, aceptan seguir trabajando aún a sabiendas de los riesgos que ello significa, pensando en la posibilidad de cobrar por lo menos parte de lo atrasado, o algún pequeño adelanto a cuenta. Así estos “empresarios endeudados hasta las cejas”, aprovechando la necesidad de esas pequeñas empresas, las “utilizan” y consiguen realizar el trabajo.
La segunda parte del “guión” se la imaginan.

El gran problema diario de la Industria de Servicios Feriales es el cobro de los servicios o trabajos realizados, y aquí una vez más, las pequeñas empresas en vez de cobrar pagan las consecuencias de “soluciones-empresariales”.
¿Quieren cobrar ya lo que le debemos? Pues como la situación está mal le ofrecemos pagar con una quita del 50, 40, o el 30%, del importe total de la factura. O si no, podemos pagarles con pagarés a un año de vencimiento. En caso contrario deberán esperar a que nos paguen a nosotros, así podemos pagarles a ustedes. Y como no sabemos cuando cobraremos… Lo mismo sucede con la deuda atrasada.

Estos “empresarios” trabajan dentro de un sector al que le deben a cada santo una vela y esto es vox populi, algunos, muy pocos han dejado de servirles género, la gran mayoría les siguen financiando a CERO INTERÉS él o los trabajos, con la esperanza de cobrar algún día sin darse cuenta que cuanto más trabajan, más se acrecienta la deuda y el riesgo de perderlo todo. Ellos reemplazan a los bancos y son en realidad quienes”financian y ayudan con su trabajo y dinero sin intereses” a mantener vivos a estos “seudos empresarios”. Continuará.

Al frente del Departamento de Marketing Digital Internacional está la Ingeniera Susana López Crous, que desde hace tres meses trabaja en el proyecto de internacionalización ON LINE de MUNDO FERIAL FC.

Esto significa haber añadido 5.000 direcciones internacionales nuevas que sumadas a las 10 mil iniciales hacen un total de 15.000 NEWS LETTER semanales cubriendo el mercado potencial de usuarios del marketing ferial y de reuniones.

Hemos desarrollado un conjunto de nuevas aplicaciones que iremos incorporando al NEWSLETTER y la página WEB, tratando de ofrecer al lector y al anunciante, un producto que le permita interactuar aprovechando el Marketing Digital Nacional e Internacional dando una nueva dimensión comercial al desarrollo de sus negocios.

En resumen, hemos crecido en información, distribución y lo más importante: ofrecemos a nuestros anunciantes una plataforma única por sus características.

Singularidades

Amparados por la indiferencia masificada de la ciudadanía, los Eurodiputados y el resto de la tropa política nacional siguen defendiendo gallardamente sus intereses y privilegios, que comparados con los de un ciudadano normal resultan escandalosos.
Todo da igual, total nunca pasa nada.

A seguir chupando del bote de la Unión Europea, Estado, Autonomías y Ayuntamientos. Tienen a su disposición los resortes suficientes en defensa de sus propios intereses, léase: inmunidad parlamentaria, la lenta e ineficaz acción de una ¿justicia? politizada, una banca usurera que medró y ganó junto a las constructoras con “el ladrillo”, la recalificación de la tierra, la sobre tasación de inmuebles (por ellos mismos tasados) y ahora recurre al Estado (léase nosotros, los ciudadanos) tratando que le solucione el déficit en el que ellos mismos se metieron.

¿Revistas Técnicas?

Como en cualquier tipo de actividad el sector de las revistas Técnicas sufre los avatares de “seudo editores” que se lanzan al mercado con la “elegancia de un elefante en una cacharrería”. Se introducen en los sectores utilizando fórmulas sacadas de un relato de Cortázar, o mejorándolo aún. Utilizan la formación de un denominado grupo de consejeros editoriales apoyándose en “algunos nombres en actividad o retirados del sector” (siempre hay gente a la que le gusta figurar) invocándolos en sus “operaciones comerciales” o llevándolos a eventos para aprovecharse abiertamente de ellos. Se autoproclaman líderes de un sector antes de aparecer. “Venden motos” en forma de exclusivas, “publican” números especiales dedicados a tal o cual evento. Algunas ofrecen páginas de publicidad condicionadas a la compra por parte del anunciante de un número determinado de ejemplares. Otras cambian de “mancheta” sin ningún reparo, dejan de ser lo que “autoproclamaron” antes de editar nada y como el sector no les resulta económicamente rentable, cambian entre “gallos y media noche” la “mancheta” y pasan a “autoproclamarse” los líderes del nuevo sector elegido. La permisividad perversa llevada a su máxima expresión. Dan “gato por liebre” y siguen machacando al sector que fuere.

Suelen dejar de publicar hasta que no cubren costes por la “publicidad” vendida. Numeran las “publicaciones” sin datarlas, así si sacan una, dos o tres revistas al año (les da igual). El “timo” de los premios es otro recurso, se da y mucho, en las “revistas Técnicas del sector alimentación” (y en otros también): Diploma de Honor, el Producto más Vendido, la Cazuela de Oro, Etc. Etc. Otorgan premios pomposos en nombre de ese tipo de publicaciones, solo la revista se beneficia de él, no quienes los reciben. Es un antiguo recurso muy conocido entre los publicistas.

Ahora bien, sobre la capacidad de otorgar premios o el contenido técnico y profesional de la publicación ¿alguien lo cuestiona?
Esa falta de cuestionamiento les permite seguir vendiendo la MOTO y con mucho HUMO por el tubo de escape. Entrevistas agradecidas (y pagadas), vacuas de todo interés. Mucho “Copiar y Pegar”, es la síntesis de SU fondo editorial.
Así suelen hacer negocios utilizando el nombre del “evento o candidato de turno” tan peculiares ¿editores? Siempre hay gente ingenua a la que hacerles creer sobre el beneficio de un número especial. ¡Que buena gente! Hacen un número especial, utilizan nuestro nombre como “gancho” y nos hacen la publicidad GRATIS.

Todo esto se asemeja al cuento de Cortázar, en versión mejorada Continuará.

Esas, que en un momento determinado, deben salir en defensa del sector. Defender al sector no significa como muchos creen ir en contra de una institución, o a por alguien determinado. Es todo lo contrario.

Es abrir las puertas al diálogo y el entendimiento. Es señalar aspectos mejorables. Es destacar incongruencias. Es enmarcar cuestiones dentro de un plano de confianza mutua. Es simplificar los trámites. Es racionalizar posturas. Es solicitar y conseguir, por ejemplo, transparencia y claridad en los llamados a concursos. Es encontrar soluciones prácticas. Es superar situaciones atávicas como el: ordeno y mando, disimulado ahora con el “dispongo”. Es saber diferenciar el juego de intereses propios y ajenos del sector.

Es participar activamente en el apoyo a los directivos. Es, resumiendo, comprometerse con una filosofía y con una línea de actuación, y por supuesto, que muchas cosas más que estarán en la mente de cada lector, incluyendo el clásico pesimismo de aquellos que se limitan a pagar una cuota a la espera que otros le soluciones la papeleta, o los que piensen que todo no es más que una utopía.

Buen ejemplo corporativo sobre lo puntualizado más arriba lo acaba de dar la Asociación Española de Agencias de la Comunicación Publicitaria boicoteando el concurso llamado por la Dirección General de Tráfico a finales del año pasado, en la creencia que las condiciones económicas del mismo: 8,5 millones de euros “no permiten ofrecer un servicio adecuado y eficaz por parte de las agencias concursantes” 44 de las 45 empresas de la Asociación se negaron a aceptar las condiciones de la Dirección General de Tráfico. Y aún más la DGT llamó nuevamente a concurso con algunos cambios en sus bases (atendiendo las demandas de los publicistas), y nuevamente las agencias volvieron a impugnar el pliego de condiciones y se negaron a aceptarlas.

Los asociados de: OPC España; AIMFE y la prácticamente en estado de vida latente AEGESF, deberían tomar debido ejemplo de sus colegas de la Asociación Española de Agencias de la Comunicación Publicitaria, sobre como y porque con criterios comunes se puede poner coto a tantas situaciones arbitrarias en los llamados a concursos, sean públicos o privados.

Nuestra sociedad está adocenada, la han acostumbrado a aceptar lo inaceptable con normalidad, así día tras día se aceptan atropellos que nada más que 30 años atrás hubieran significado verdaderas revueltas sociales. Hoy como dice el tango: “Da lo mismo el que labura (que trabaja), Que le que afana (roba) y que el que vive al margen de la Ley” Todo parece igual, pero NO ES IGUAL.

Conceptos: a propósito de las instalaciones

¿Se puede entrar en la dialéctica al definir un espacio expositivo como stand, gran stand o pabellón? Podemos encontrar espacios de 30, 100, 300, 500 o 1.000m2 y definirlos como stand, gran stand o pabellón en el último caso y acertar en la definición.
La introducción particular obedece al otorgar Fitur 2011 los recientes premios del concurso de stand presentados en la misma. El concurso fué dividido por categorías: Nacional; Internacional y Empresarial.

El diseño ya sea de un stand de 50m2 o de un gran stand o pabellón de 1000 o más m2.depende de una serie de factores condicionantes.
Comencemos por el económico y cual es el principal objetivo a conseguir en feria.
Aclarado esos dos aspectos (existen muchos más) vayamos ahora al diseño que deberá plasmar en la realización del binomio económico-objetivo. Aquí podemos optar por: lo usual, la escenografía o la menos utilizada instalación.
Lo usual (o al uso) ha experimentado una enorme evolución durante la última década gracias a la incorporación de las nuevas tecnologías, sean estas: laser, foto mural retroiluminada, grandes desarrollos gráficos, iluminación, estructuras colgantes, audiovisuales, PLV en forma de grandes reproducciones del producto,
medios informáticos entre ellos las 3D, etc.

La escenografía (ante la situación económica) cumple una importante función que permite (con un uso adecuado) cubrir grandes espacios con ingenio y diseño.

Por último entramos en la instalación, tema totalmente diferenciado de los anteriores que por su concreción y novedad despierta sensaciones al visitante poco habituado a encontrar ese tipo de diseño en feria.

La parte sustancial del discurso (en el caso de que haya más oradores) es comentada y consensuada con el organizador, evitando así coincidencias temáticas.

Otro aspecto fundamental a tener en cuenta es a quienes está dirigido el discurso: ¿Cuál es el idioma predominante entre los asistentes? ¿Hablan castellano? ¿La gran mayoría no lo habla? ¿Necesitará traducción simultánea? ¿Cuántos idiomas? La toma de decisiones sobre estos detalles técnicos forma parte de la ruti- na protocolaria y del buen hacer de los gabinetes de prensa y comunicación.

Llegado el día del acto inaugural, suponemos perfectamente organizado en sus mínimos detalles, surge la sorpresa: ¿cambio de planes? No. Cambio de idioma. En CONXEMAR Feria Internacional de Productos del Mar Congelados (Vigo) ante un público mayoritario de habla no castellana y en TERMATALIA Feria Internacional del Turismo Termal (Ourense), con amplia representación latinoamericana el presidente de la Xunta de Galicia, Alberto Núñez Feijóo, en Vigo, dijo su discurso en Gallego y Castellano sin traducción simultánea. Y en Ourense, únicamente en Gallego. Respetamos su postura pero no la compartimos.

No tiene lógica dirigirse en Gallego sin traducción simultánea en ninguno de los dos casos. Su mensaje produjo el efecto contrario al buscado: NO COMUNICÓ CON QUIENES LE ESCUCHABAN sin en- tenderle.

17×17 a la enésima potencia Se ha producido el fallo: Lo que los miembros del Tribunal de la Competencia ignoran.

Imaginen a los tres miembros notables del Tribunal de la Competencia leyendo los folios de acusación y descargo. Comparando y analizando. Revisando antecedentes. Buscando en los estatutos y bases legales sobre la que se asienta Fira de Barcelona. Tratando de comprender el informe contrario a Fira de la Direcció General de Defensa de la Competencia de la Generalitat de Catalunya. Todo prolijamente detallado, ordenado por expediente, legajos y folios numerados.

Y el veredicto unánime: No existe competencia desleal.

Sin duda, los tres miembros notables del Tribunal han emitido el fallo ateniéndose a los hechos consumados, a las leyes en vigor y a su personal interpretación sobre la causa.
Lo que nunca podrán visualizar es la realidad, porque la realidad está allí, a pie de obra, en los pasillos, en la logística, en los pases de montaje y mantenimiento, en las prisas y las angustias por la demora en la llegada de un camión, etc.

La realidad de un montaje es humana e indescriptible legalmente si no se vive en directo.
Los tres señores ignoran por ejemplo que son y significan 4 ó 5 días de montaje en feria. Ignoran hasta que punto es competencia desleal permitir montar a unas empresas proveedoras oficiales de Fira antes de la fecha inicial oficial y prohibir trabajar a las que no lo son durante ese mismo periodo. Ellos ignoran lo que es tra- bajar contra el reloj, los imponderables y las circunstancias. Su Tribunal puede llevar años en resolver litigios. Una inauguración NO.

Como también ignoran, tal vez porque nadie lo ha denunciado, las condiciones de trabajo (ceñidas a 4 o 5 días de montaje y 2 de desmontaje) que soporta la industria de servicio feriales debido a las necesidades de calendarios de las instituciones feriales, que hacen incumplir flagrantemente los horarios de trabajo a las em- presas de servicios con jornadas de 12, 14 y hasta 16 horas, incluyendo fines de semana, puentes y fiestas.

Hemos cumplido 27 años y seguimos desarrollando el producto

Echando la vista atrás, repasando la hemeroteca, revisando artículos y fotografías, vamos aceptando la realidad: hace ya 27 años que publicamos la revista y ahora adaptándonos a las nuevas tecnologías hace ya 60 semanas que el NEWSLETTER está puntualmente en más de 10 mil direcciones distribuido curiosamente des- de Atlanta (USA). Así son los medios digitales actuales. Y como debemos ofrecer más aperturas de mercado (e idiomáticas) dentro del primer trimestre del 2011 el NEWSLETTER se distribuirá dentro de la UE, USA, Canadá, Australia, China, Japón, etc. en dos idiomas: castellano e inglés. El desafío es grande pero crecer en distri- bución informativa es una necesidad del mercado internacional y en ello estamos.

Como este es el último número del año, TODOS quienes hacemos MUNDO FERIAL FC y sus medios ON LINE, queremos saludarles y brindar con TODOS USTEDES por un 2011 lleno de sonrisas y días luminosos (que buena falta nos hace).

En segundo término, negar ante los socios de AGESF que estaban
gestando junto a otro socio (Servis Complet) una sociedad con Fira de
Barcelona (FIRAVASS SL).”No hay nada firmado” negaron al unísono. Era cierto, firmaron días después.
Sin embargo, si aprovecharon una solicitud de entrevista por parte del presidente de AIMFE con la JD de AGESF (en la cual el portavoz a título personal, se limitó a informar sobre el tema que quería tratar el presidente de AIMFE, Ignasi Cabanach) para tergiversar sus palabras y –nos imaginamos- informar convenientemente a su futuro socio Fira de Barcelona sobre la solicitud.
La reunión entre Ignasi Cbanach y la JD de AGESF no se realizó.
Dado el estadio del tema la JD de AGESF decidió lo siguiente: Autorizar al entonces
presidente Rafael Rebolledo a gestionar una entrevista con Fira Barcelona, recibir información directa de Fira sobre la situación planteada y, a continuación, ese mismo día, de ser posible por la tarde, mantener la reunión solicitada por el presidente de AIMFE.
Esa solicitud de reunión con Fira nunca se llevó a cabo. El presidente Rebolledo comentó que “la abogada de la feria no la consideraba oportuna de momento”.
Sin embargo se tuvo conocimiento en la reunión del día 19/02/09 citada por Fira con la presidencia de AIMFE, que se había tergiversado lo manifestado por el portavoz de AIMFE, entre otras cosas manifestando que: AIMFE quería el apoyo de AGESF para hacer un frente común contra Fira. (ver MFFC Nº 149 páginas 8 y 9).
Al enterarse de lo acontecido el portavoz (quien escribe éstas líneas) solicitó personarse en la próxima reunión de JD de AGESF (tuvo lugar en una sala de la primera planta de IFEMA). Allí expuso que exigía, en este caso, al presidente en particular (Rafael Rebolledo) el envío de una carta de rectificación a Fira de Barcelona informado verazmente de lo acontecido en la ocasión que actuó como portavoz de AIMFE. Se aceptó lo solicitado, pero esa carta nunca se envió.
Cómo iba el presidente hacerla y enviarla, si el era una de las partes interesadas en FIRAVASS SL.
Ningún miembro de la JD comprobó la FALTA del ENVÍO de la CARTA, ni requirió sobre el compromiso asumido por la JD de hacerlo.
Así los acontecimientos solicité una entrevista al Director General de Fira de Barcelona con el fin de dejar perfectamente aclarada mi actuación como portavoz.
Esa solicitud de entrevista nunca tuvo respuesta.
También es cierto, que nunca nadie de JD de AGESF le manifestó al presidente que no había cumplido con lo dispuesto en reunión de JD al no enviar la carta.

Dentro del libre mercado, toda empresa está en su derecho de: contratar; establecer convenios privados; crear sociedades; comprar empresas (hubo hace un par de años un intento fallido de compra de varias empresas madrileñas); lograr beneficios o endeudarse con grandes riesgos; posdatar el pago a sus proveedores una y otra vez pagando antes que lo demanden, como diciendo: “Échale un huesillo para que se entretenga, el chuleton ya me lo como yo”; tomar o despedir empleados pagando el despido como mejor acuerde con ellos; utilizar contactos en distintos niveles; inclusive cerrar una empresa y abrir al otro día en la vereda de enfrente con otra marca registrada y seguir funcionando legalmente (hay ejemplos de ello en muchos sectores industriales y empresariales) etc. según las reglas -no escritas- del libre mercado.

Todo lo escrito más arriba viene al caso porqué muchas empresas asociadas
de AGESF ante la situación creada y la falta de un plan de objetivos se dieron
de baja.

Lo que comenzó siendo una iniciativa llena de proyectos que permitieran
gestionar mejoras en las relaciones con la Administración, con
el ICEX, y las Autonomías sobre los llamados a concurso; con las asociaciones
profesionales del sector como: AFE , OPC España, FEPC, FEFIC,
AOF, AAIMFE, etc.; la regulación de un convenio laboral con el Ministerio
de Trabajo sobre horarios y las particularidades de la Industria
de Servicios Feriales, etc. Hoy desgraciadamente es papel mojado.

Todo lo manifiesto en mi carácter de fundador de AIMFE y AGESF
con el único objetivo de dejar claramente sentado lo acontecido, señalando
los hechos, tal y como han acontecido.

Trasladando la ficción del “Ala oeste de la Casa Blanca” a la realidad de nuestros sectores, salvando las distancias y los niveles de poder, echando la vista atrás (porqué de “aquellas iniciativas” hoy se recogen los resultados) hoy nos enfrentamos a las realidades sin responsables directos: aquellos que sin conocimientos, ni asesoramiento y sin un estudio de rentabilidad, se lanzaron a construir indiscriminadamente Recintos Feriales y Palacios de Congresos, ya no están.
Hubo pocos profesionales, mucha política y “conseguidores” en la trastienda de todo aquello.
Se conocen los detalles, se comentan, pero se “aceptan para que todo siga igual”.
José Milán, presidente de Grupo Pacífico, en la entrevista publicada en el Nº 156 (Páginas 10 a 12) ha sido un de los escasos interlocutores profesionales que llamó a las cosas por su nombre en una pregunta directa -¿Primero lo construimos y luego veremos como lo rentabilizamos?
R – Como usted dice: “primero construyen y luego…intentan rentabilizarlo”. Como profesional de los congresos y con 30 años de experiencia en el sector le diré que ha habido despilfarro y falta de programación. La creación de Palacios de Congresos ha obedecido a la imagen del político de turno y a no conocer el sector del Turismo de Reunión, su dinámica y funcionamiento. Si parte del dinero que se ha gastado en Palacios de Congresos se hubiera invertido en promoción exterior y en colaborar con los diferentes agentes del sector de cada zona, quizá hoy habría menos Palacios, pero todos llenos.

Podríamos abundar sobre inversiones faraónicas tanto en Palacios de Congresos (actualmente hay una docena en construcción) como en recintos feriales aquejados de déficit crónicos desde el día de su inauguración. O al analizar proyectos de arquitectos (más o menos famosos) con fallos clamorosos en la circulación del público y más graves aún si se quiere, en todo lo relacionado con funcionamiento en la logística que afectan directamente a los montajes y la llegada del género.

En cuanto a la descoordinación de las administraciones, hay ejemplos actuales y pasados que son de libro: se construyó un Recinto Ferial en zona urbana lo que significó expropiaciones millonarias y al pago permanente de un derecho por el uso de un terreno a otra circunscripción catastral, todo hecho sin prever el transporte público. O el construido en el campo de la Hinojosa que estuvo tras su inauguración largos años sin transporte público.

Las declaraciones de directivos de algunas instituciones feriales aparecidas en la prensa general, producen vergüenza ajena, por lo menos antes de hacerlas, deberían informarse o hacerse asesorar sobre lo que manifiestan.

En el área de congresos los datos estadísticos sufren demoras, o no son tan exactos, porque muchos sencillamente no envían la información. Todo ello resulta negativo en un sector tan competitivo y en el cual, las estadísticas son utilizadas como herramienta de marketing, etcétera, etcétera.
No le van a la zaga las maquilladas estadísticas de los miembros de AFE.

N de R. Terminado el Mundial de Fútbol, si no tienen nada que ver en TV, nos permitimos recomendarles: Compren “El ala oeste de la Casa Blanca” (toda la serie) aparte de pasar un buen rato, aprenderán mucho sobre comunicación. Nosotros hemos aprendido de ella.
¡Feliz verano!

De cómo una empresa colaboradora pasa a ser una empresa Homologada, y debe pagar el doble “por el cambio”.

Con una argumentación off the record “…las empresas de decoración ganan mucho dinero” la empresa municipal Madrid Espacios y Congresos comunicó en marzo del 2008 las nuevas normas de contratación, que aparte de aumentar desproporcionadamente el alquiler de sus espacios, duplicaba directamente la “comisión” a sus empresas colaboradoras, (rebautizadas como Homologadas) del 10 al 20%. No quedó allí la cuestión, sino que más bien se agravó al aplicar el cobro de la “comisión” también a quienes arriendan sus espacios.
Y como si de lentejas se tratara, algunos las tomaron y muchos las dejaron, léase: las ferias Estampa, Gourmet, Golf, Sing, Foto Ventas, etc. Por cobrar la “comisión” hasta se la cobran al “Rastrillo” navideño que lleva organizándose con fines benéficos desde hace años en la Casa de Campo.
OPC Madrid luego de infructuosas reuniones con ME y C recomendó en su momento a sus asociados que: mientras puedan encontrar un espacio alternativo prescindan de utilizar el Palacio Municipal del Campo de las Naciones.
Carlos de Sebastián, presidente de OPC Madrid por entonces manifestó en un artículo publicado en esta revista: “Solo quiero decir una vez más, que las decisiones poco pensadas no son buenas para nadie”.
La mayoría de quienes arriendan o exponen en los espacios de ME y C ignoran que pagan un 20% de más por utilizar los servicios homologados.
Se puede dar el caso (dependiendo del fallo citado más arriba) que se presente también ante el Tribunal de la Competencia madrileña una reclamación por competencia desleal.

El hombre de campo resulta sabio en sus dichos y sentencias. Su escasa cultura siempre tuvo un razonamiento lleno de soledad y sabiduría natural plasmado maravillosamente en la sentencia que titula estas líneas.
Retomamos un tema gastado en conversaciones y consultas oportunamente recibidas, y tratado en varias ocasiones desde estas mismas páginas: los concursos públicos y los criterios de adjudicación.
Resulta complejo y espinoso escribir generalidades cuando, la industria ferial y de congresos que participa en ellos, se sabe al dedillo todas y cada una de las trampas legales que se utilizan en las adjudicaciones, por haber “hay concursos hechos a medida”. O se pueden utilizar otros más “elaborados” que siempre acaban dando sus frutos. Es la codicia de la condición humana.
En plena “Berlusconización a la española”, asistimos, casi diariamente, impávidos e impotentes a un carrusel “delictivo” de enchufismo, amiguismo, y de prescriptores políticos en activo o retirados, que actúan “legalmente” con total impunidad.
Dentro de un verdadero carrusel de situaciones tenemos algunas “perlas” verdaderamente notables.
Señalamos a continuación dos cuestiones básicas de cualquier llamado a concurso.

I – ¿Se deben modificar las normas sobre
quienes pueden presentarse a un concurso?
He aquí el verdadero Quid de la cuestión, que de alguna forma, convendría dejar plenamente establecido ante un llamado a concurso.
En determinados montantes económicos, son contadas las empresas que pueden hacerse cargo del cien por cien de un proyecto+realización, dentro o fuera del país. No es cuestión de privilegios, se trata de evitar con ello la aparición de “empresas fantasmas”, “arquitectos y estudios de diseño” (sin ningún tipo de antecedentes), agencias de publicidad, etc., como adjudicatarios regionales, autonómicos o nacionales que terminan subcontratando el trabajo a uno o varios de sus propios competidores en los concursos. Es el “todo vale” léase: cualquiera es libre de participar en un concurso público, siempre y cuando acredite un mínimo de condiciones. Todo esto, debe por lo menos reglamentarse, lo existente es obsoleto y demasiado laxo.
No se mal interprete cuando decimos “arquitectos y estudios de diseño” nos referimos a “esos inefables enchufados que sorpresivamente se llevan las adjudicaciones”. Por qué, estudios de diseño y arquitectos los hay y de probada capacidad, no solamente en el diseño, sino también en la realización a través de proveedores de dilatada experiencia y calidad en su trabajo.

II – Apertura de ofertas con total transparencia
Las aperturas de ofertas deben ser presenciadas por todas las empresas participantes. Allí el Comité de Licitaciones o como se llame, tras revisar el matasellos de horario de entrada (fijado en el pliego de condiciones) de cada oferente, se procederá a la apertura, asignando un número a cada concursante y dependiendo del tipo de concurso: precio, diseño, subasta, etc. Irá apuntando en el Acta de Apertura los montos de cada presentación correlativamente hasta el final. Se abrirán los sobres con toda la documentación aportada: racionales, memorias, calidades, cuantificación parcial de costes, mejoras, etc.
A esa documentación tendrán acceso directo todas las empresas participantes en el concurso. En la parte gráfica se dispondrán de suficiente medios técnicos así cada uno podrá visiualizar el trabajo de la competencia, establecer comparaciones y hasta impugnar el proyecto ganador si no cumple con determinados requisitos exigidos en el pliego.
La adjudicación no se producirá durante el acto de apertura ya que por razones obvias, resultará necesario estudiar todos los aspectos técnicos y de viabilidad de cada proyecto.
Esta sencilla fórmula, por lo menos, permitirá una mayor transparencia a las empresas participantes, ya que podrán revisar la documentación aportada
comprobando aciertos y errores de su propio trabajo con respecto a sus competidores.

Hemos hecho hincapié en solo dos aspectos
Resulta obvio que existen infinidad de cuestiones que darían lugar a un largísimo y esclarecedor editorial, algunos ya los hemos tratado, otros están en la memoria del ordenador, aguardando el momento oportuno.